布點(diǎn)------------------------------------------。**音是熱風(fēng)槍的嗡鳴聲，趙趣應(yīng)該在修那幾臺(tái)頑疾機(jī)。“談完了。”林嘉豪說(shuō)，“多經(jīng)點(diǎn)位，不是正規(guī)鋪位。多經(jīng)點(diǎn)位？”趙趣的聲音帶著明顯的困惑，熱風(fēng)槍的聲音停了，大概是他把工具放下了，“什么意思？走廊轉(zhuǎn)角、電梯口、中庭過(guò)道。按臺(tái)收租金，每臺(tái)每月一百塊，押金五百一臺(tái)。兩個(gè)點(diǎn)位九臺(tái)機(jī)器，押金加首月租金一共五千四。”。林嘉豪能聽到趙趣在心里算賬——五千四對(duì)比之前聊過(guò)的一萬(wàn)八鋪位押二付一，數(shù)字差距太大了。正規(guī)鋪位光是押金加上首月租金就要近兩萬(wàn)塊，還不算裝修費(fèi)用、貨品囤積和人力成本。多經(jīng)點(diǎn)位只需要鋪位的零頭就能啟動(dòng)。“每臺(tái)一個(gè)月一百塊租金？”趙趣終于開口了，聲音里帶著一種“這賬我得多算幾遍”的謹(jǐn)慎，“咱們按日流水五十塊算，單臺(tái)一個(gè)月流水就是一千五，扣掉一百塊租金和玩偶成本，凈利怎么也有大幾百。九臺(tái)機(jī)器一個(gè)月光租金支出才九百——這不比開店強(qiáng)？強(qiáng)多了。而且不用裝修、不用看店、不用壓貨。”林嘉豪接過(guò)話，“多經(jīng)點(diǎn)位不需要專人值守，每天早晚巡檢一次補(bǔ)貨就行。等奶茶那邊開業(yè)以后，等位的客人自然會(huì)過(guò)來(lái)投幣。那剩下的機(jī)器怎么辦？”趙趣問(wèn)。“找其他商場(chǎng)。海岸城最多給兩個(gè)點(diǎn)位，但鵬城購(gòu)物中心多得很。萬(wàn)象天地、金光華、KKMALL、中信城市廣場(chǎng)——每個(gè)商場(chǎng)放兩三個(gè)多經(jīng)點(diǎn)位，五六個(gè)商場(chǎng)就能把三十臺(tái)機(jī)器全部消化掉。一臺(tái)機(jī)器月租一百塊，三十臺(tái)全年租金三萬(wàn)六，這個(gè)成本夠我們?cè)邬i城站穩(wěn)腳跟。”。這次沉默比剛才更長(zhǎng)。林嘉豪能想象他在出租屋里站著、一手拿手機(jī)一手拿著螺絲刀，眼神在紙板上那些待修主板的編號(hào)上一一掃過(guò)。過(guò)了好幾秒，趙趣的聲音才再次傳來(lái)，語(yǔ)調(diào)比剛才慢，像是在一字一句地把賬算清楚。“三十臺(tái)機(jī)器鋪出去，一個(gè)月租金成本才三千塊。如果每臺(tái)日均做到五十塊流水，月收就是四萬(wàn)五。扣掉租金和玩偶進(jìn)貨成本，一個(gè)月凈利至少有兩三萬(wàn)。比我在電子廠加班加到半夜賺那三千塊強(qiáng)多了。所以你得趕緊辭職。多經(jīng)點(diǎn)位雖然是輕投入，但設(shè)備維護(hù)和點(diǎn)位管理比想象中耗時(shí)間。以后機(jī)器鋪多了，靠你兼職做肯定忙不過(guò)來(lái)。咱們需要一個(gè)人專注把這塊管起來(lái)。”林嘉豪走到公交站臺(tái)，在長(zhǎng)椅上坐下來(lái)，“你那個(gè)電子廠加班費(fèi)怎么算的？辭了會(huì)不會(huì)被扣錢？放心，那個(gè)破廠的工作辭了不心疼。組長(zhǎng)天天催產(chǎn)量，加班到晚上十點(diǎn)才給二十塊補(bǔ)貼。”趙趣的聲音里帶了一絲笑意，隨即又想到一個(gè)更重要的問(wèn)題，“海岸城那批機(jī)器什么時(shí)候進(jìn)場(chǎng)？明天簽完合同就能進(jìn)。多經(jīng)點(diǎn)位不用裝修，當(dāng)天入駐當(dāng)天開業(yè)。你把那二十四臺(tái)電容問(wèn)題已經(jīng)修好的機(jī)器再跑一輪測(cè)試，選品相最好的九臺(tái)先上。”林嘉豪說(shuō)。多經(jīng)點(diǎn)位不需要裝修是最大的優(yōu)勢(shì)——正規(guī)鋪位從簽約到開業(yè)至少要一周裝修期，多經(jīng)點(diǎn)位當(dāng)天擺上當(dāng)天就能開始營(yíng)業(yè)。“品相標(biāo)準(zhǔn)是什么？”
“外殼無(wú)劃痕，玻璃透亮無(wú)霉斑，爪軌潤(rùn)滑到位，燈光色溫統(tǒng)一暖白。花花綠綠的燈帶一概不要，全用暖光燈。機(jī)器正面用細(xì)砂紙把老漆面上的毛刺磨掉再打一層清漆，看起來(lái)和新的差不多就行——這套處理你在電子廠做過(guò)的，應(yīng)該順手。”
“行。”趙趣說(shuō)，“剩下六臺(tái)還沒(méi)修好的怎么辦？”
“先放著。等九臺(tái)機(jī)器跑起來(lái)****開了，再慢慢修。那六臺(tái)問(wèn)題復(fù)雜，有的可能是主控芯片問(wèn)題有的是步進(jìn)電機(jī)故障，急不來(lái)。你現(xiàn)在精力有限，先集中搞定能上線的。對(duì)了，我下午去萬(wàn)象天地和金光華看看點(diǎn)位，這兩個(gè)商場(chǎng)人流都不錯(cuò)，年底前能多鋪一個(gè)是一個(gè)。”
“你一天能跑完兩個(gè)？”
“試試。”林嘉豪說(shuō)。他知道這幾天是商場(chǎng)年底沖業(yè)績(jī)的窗口期——招商部為了年底達(dá)標(biāo)，多經(jīng)點(diǎn)位的談價(jià)空間比平時(shí)大。等過(guò)了元旦進(jìn)入春節(jié)檔，商場(chǎng)客流上來(lái)，點(diǎn)位反而不容易拿到理想位置。
“那你注意安全。晚上回來(lái)幫我?guī)б环莩磁：樱永薄！?br>“好。”
掛了電話，林嘉豪沒(méi)有馬上起身。他坐在公交站臺(tái)的長(zhǎng)椅上，把手機(jī)掏出來(lái)，打開備忘錄，開始列下午的行程——
萬(wàn)象天地在南山，是2011年新開的商場(chǎng)，體量比海岸城還大，多經(jīng)點(diǎn)位應(yīng)該不少。金光華在羅湖老商圈，人流密集但消費(fèi)層次略低于海岸城，適合放單價(jià)低的抓娃娃機(jī)。還有中信城市廣場(chǎng)，在福田***核心區(qū)，白領(lǐng)客流多，午餐和下班時(shí)段是黃金時(shí)間。
他在備忘錄里寫了幾個(gè)關(guān)鍵信息：萬(wàn)象天地招商部電話、金光華多經(jīng)點(diǎn)位***、中信城市廣場(chǎng)的公交路線。這些信息有的是他在華強(qiáng)北論壇上查的，有的是憑上一世記憶推測(cè)的——有些商場(chǎng)招商部的人，上一世他合作過(guò)好多年，連***叫什么名字都還記得。
然后他又想起另一件事——比特幣。今天行情961元，后天12月14號(hào)啟動(dòng)暴漲。手頭交完押金租金還剩一萬(wàn)出頭，要留一部分買玩偶和做備用金。能勻出來(lái)買幣的錢不多了，但哪怕先買五枚，四千多塊，到明年十一月漲到八千塊的時(shí)候也能翻近十倍。
他把備忘錄切到比特幣行情頁(yè)面，對(duì)著那個(gè)數(shù)字看了幾秒，然后關(guān)掉手機(jī)，站起來(lái)走向公交站牌。
去萬(wàn)象天地的公交車剛好進(jìn)站。林嘉豪上車刷卡，找了一個(gè)靠窗的位子坐下來(lái)，額頭抵著冰涼的車窗，看著外面掠過(guò)的街景。鵬城2012年的冬天從他眼前流淌而過(guò)——滿街的電動(dòng)車、路邊攤升起的油煙、大排檔門口光著膀子喝酒的年輕人、城中村握手樓里亮著燈的窗戶。
他不知道的是，此時(shí)在出租屋里，趙趣掛了電話之后沒(méi)有馬上繼續(xù)修機(jī)器。他站在那堆機(jī)器中間，把剛才林嘉豪說(shuō)的話又在腦子里過(guò)了一遍——多經(jīng)點(diǎn)位，按臺(tái)計(jì)租，每臺(tái)每月一百塊。這個(gè)模式他在電子市場(chǎng)里是看不到的。商業(yè)地產(chǎn)的玩法和他們倒騰主板的圈子不太一樣。半個(gè)月前他還覺(jué)得林嘉豪可能只是被接連求職受挫給激到了，過(guò)一陣子可能就回去找工作了。但現(xiàn)在他覺(jué)得林嘉豪在做的事，不只是花幾千塊錢買一堆壞機(jī)器那么簡(jiǎn)單。
趙趣扇了扇空氣中的焊錫煙霧，繼續(xù)在桌上攤開四塊剛改完固件的第二代主板。扳手和萬(wàn)用表之間夾著一張手畫表格，上面標(biāo)注了他今天要完成的調(diào)試項(xiàng)：每塊板測(cè)三輪，每輪五十次投幣，記錄爪力波動(dòng)標(biāo)準(zhǔn)差、電機(jī)溫升、換向噪聲分貝值。他咬著筆帽把表格從頭到尾檢查核對(duì)了一遍——里面有林嘉豪列出的一些記錄維度，在電子廠的質(zhì)檢手冊(cè)上趙趣都沒(méi)有見過(guò)。他不知道這些維度最后會(huì)指向什么，但他能感覺(jué)到，這不是隨便弄弄的態(tài)度。
窗外的陽(yáng)光慢慢移過(guò)巷子上方的晾衣繩，斑駁光影打在滿屋機(jī)器之間。趙趣繼續(xù)改他的板子，林嘉豪繼續(xù)跑他的點(diǎn)位。兩個(gè)人隔著大半個(gè)鵬城，在同一天的同一時(shí)刻，各自做著同一件事的不同部分。