天色漸暗，長(zhǎng)安城內(nèi)依舊繁華，坊間的燈火漸次點(diǎn)亮，街上的行人漸少，取而代之的是來(lái)往的商販和挑燈夜市的客人。

林輝捂著胸口，踉踉蹌蹌地走在街頭，饑餓感愈發(fā)強(qiáng)烈，但他沒(méi)有再去乞討，而是在觀察街上的店鋪與商人。

他知道，想要活下去，必須找到一條路，而不是等著被施舍。

布匹商販的叫賣(mài)聲就在他思索間，耳邊傳來(lái)了一陣清脆的女聲：“上好的湖州布匹，質(zhì)地柔軟，價(jià)格公道，客官不來(lái)看看嗎？”

林輝循聲望去，只見(jiàn)街邊一個(gè)小小的布匹攤位前，站著一名身穿淡藍(lán)色襦裙的年輕女子。

她約莫二十歲，面容清麗，肌膚白皙，眉眼間透著一絲精明與干練。

她的頭發(fā)簡(jiǎn)單挽成一個(gè)髻，簪著一根素雅的銀釵，雖不是貴族打扮，卻自有一股干凈利落的氣質(zhì)。

她身旁的攤位上擺放著幾匹顏色各異的布料，布匹整齊地疊放著，一旁的木箱里還放著剪裁好的衣料，看起來(lái)像是自家經(jīng)營(yíng)的小生意。

林輝看著她，心中微微一動(dòng)。

“這女子，應(yīng)該就是個(gè)做小本生意的商販。”

他沒(méi)有貿(mào)然上前，而是站在一旁觀察了一會(huì)兒。

攤位前偶有客人停下，女子會(huì)耐心地介紹自家布料的特點(diǎn)，有時(shí)還會(huì)主動(dòng)示范如何搭配顏色，讓顧客更首觀地感受到衣物成品的樣子。

“這位客官，您瞧這匹青色布料，乃是湖州出產(chǎn)，手感細(xì)膩，最適合做春衫。”

她笑著對(duì)一個(gè)顧客道。

那顧客摸了摸布料，似有些猶豫：“可這布料比別家貴了三文錢(qián)……”女子不慌不忙，微微一笑：“客官，這三文錢(qián)可不僅僅是買(mǎi)布料，更是買(mǎi)工藝和耐用。

咱家布匹經(jīng)水洗不褪色，裁衣不易變形，三年內(nèi)穿著如新，您可去打聽(tīng)打聽(tīng)，長(zhǎng)安城中誰(shuí)家賣(mài)的湖州布能保證三年不變形？”

那客人一聽(tīng)，眼中閃過(guò)一絲意動(dòng)，最終點(diǎn)頭：“成，來(lái)五尺。”

女子笑著接過(guò)銅錢(qián)，麻利地剪下布料，遞給客人。

這一幕落在林輝眼中，讓他不禁暗暗點(diǎn)頭。

“這個(gè)女人有點(diǎn)意思，懂得用價(jià)值而非價(jià)格去吸引客戶(hù)。”

初次交談，獲得啟示林輝正要離開(kāi)，誰(shuí)知女子忽然看向了他，目光在他破爛的衣衫上停留片刻，眼中閃過(guò)一絲驚訝，但很快恢復(fù)了平靜。

“這位小哥，可是有什么事？”

她語(yǔ)氣平和，沒(méi)有一絲輕蔑。

林輝愣了一下，本想隨口找個(gè)借口離開(kāi)，但不知為何，他竟鬼使神差地開(kāi)口問(wèn)道：“你為何能**別家貴的布料，生意卻還不錯(cuò)？”

女子微微一怔，隨即笑了：“做生意，最重要的是讓客人覺(jué)得花的錢(qián)值。

價(jià)格低固然吸引人，但若質(zhì)量不好，客人吃過(guò)虧后就不會(huì)再來(lái)。

相反，若能讓客人相信你的貨物物有所值，即便貴一點(diǎn)，他們也愿意買(mǎi)。”

林輝若有所思地點(diǎn)點(diǎn)頭：“原來(lái)如此……那如果剛開(kāi)始沒(méi)人信你呢？”

女子輕輕一笑，目光如水，透著幾分從容：“那就慢慢積累口碑，一開(kāi)始可能辛苦些，但只要有耐心，總會(huì)有人認(rèn)可你。”

這句話(huà)仿佛一道雷鳴，在林輝心中炸開(kāi)。

他驀然想起自己在現(xiàn)代的商業(yè)經(jīng)驗(yàn)：產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力，不是價(jià)格，而是價(jià)值。

只要讓客戶(hù)覺(jué)得值得，價(jià)格高一點(diǎn)又如何？

哪怕是一個(gè)毫無(wú)**的商人，也能憑借誠(chéng)信和品質(zhì)積累客戶(hù)，從零開(kāi)始建立自己的商業(yè)帝國(guó)。

他深吸了一口氣，忽然覺(jué)得，自己似乎找到了未來(lái)的方向。

“謝了！”

他鄭重地朝女子點(diǎn)了點(diǎn)頭，然后轉(zhuǎn)身大步離去。

女子愣了一下，看著林輝離去的背影，唇角微微上揚(yáng)。

“這人，倒是有點(diǎn)意思……”