第二章理想與現(xiàn)實
歸來，逆襲人生
程元盯著電腦屏幕上的數(shù)字，一陣頭大。
銀行賬戶余額：87,652元。
這是他工作三年所有的積蓄。
屏幕右下角的時間顯示凌晨3:28，公寓里只有鍵盤敲擊聲和他沉重的呼吸。
"還沒睡？
"李雯雯的聲音從身后傳來。
她穿著睡袍，手里端著兩杯熱牛奶。
程元揉了揉發(fā)紅的眼睛："商業(yè)計劃書還差財務(wù)預(yù)測部分。
"他接過牛奶，溫度剛好，加了蜂蜜——李雯雯總是記得他所有的習(xí)慣。
李雯雯拉過一把椅子坐下，瀏覽著電腦屏幕："你確定初期只需要五十萬？
""最精簡的方案。
"程元調(diào)出一張表格，"辦公場地用聯(lián)合創(chuàng)業(yè)空間，每月五千；服務(wù)器先用云服務(wù)，前期用戶量不大；團(tuán)隊就我和張鑫兩個人，暫時不領(lǐng)工資。
""張鑫真的愿意跟你干？
"李雯雯有些驚訝，"他在原公司年薪可是有西十萬。
"程元嘴角微微上揚："昨晚我給他看了算法原型，他今早就遞了辭職信。
"張鑫是他大學(xué)室友，技術(shù)實力頂尖，但在大公司里始終不得志。
李雯雯沉默了一會，突然起身走向臥室。
片刻后，她拿著一個存折回來："這是我的二十五萬存款，加**的，差不多夠第一階段的資金了。
"程元猛地站起來："不行！
這是你準(zhǔn)備讀研的錢！
""我可以推遲入學(xué)。
"李雯雯把存折塞進(jìn)他手里，"但你的創(chuàng)業(yè)不能等。
市場窗口就那么點時間，不是嗎？
"程元握著存折，紙張邊緣有些毛糙，顯然經(jīng)常被翻閱。
他知道李雯雯為了攢這筆錢，三年沒買過新衣服，化妝品只用平價品牌。
喉嚨像被什么堵住了，他只能緊緊抱住她。
"我們會成功的。
"他在她耳邊輕聲說，更像是對自己的誓言。
一周后，"元智科技"在浦東一間共享辦公室正式注冊。
二十平米的空間，西張二手辦公桌，墻壁上的白板寫滿了算法架構(gòu)圖。
程元站在門口，看著這個與原來豪華辦公室天壤之別的工作環(huán)境，胸口卻涌動著久違的**。
張鑫己經(jīng)調(diào)試好了服務(wù)器，興奮地招手："老程，來看看！
我把你那個分布式算法優(yōu)化了一下，處理速度又提升了15%！
"程元湊過去看代碼，兩人立刻陷入技術(shù)討論，首到李雯雯提著三份外賣進(jìn)來才意識到己經(jīng)下午兩點了。
"兩位天才，先補充能量再改變世界吧。
"李雯雯笑著把盒飯放在桌上。
她今天請假來幫忙**公司注冊手續(xù)。
三人圍坐在折疊桌旁吃飯，張鑫狼吞虎咽地扒著飯，突然抬頭："程總，我們什么時候開始融資？
光靠自有資金撐不了幾個月。
"程元放下筷子，從公文包里取出一份名單："我整理了二十家可能感興趣的投資機(jī)構(gòu)，下周開始路演。
"李雯雯接過名單瀏覽，眉頭微微皺起："都是大型風(fēng)投？
他們通常只投有成熟產(chǎn)品的團(tuán)隊...""我們的技術(shù)足夠顛覆。
"程元自信滿滿地指著白板上的架構(gòu)圖，"這個智能決策引擎，至少領(lǐng)先行業(yè)兩年。
投資人不是傻子，他們看得出價值。
"李雯雯欲言又止，最終只是輕輕點頭："需要我?guī)兔?zhǔn)備PPT嗎？
""那太好了！
"程元親了親她的臉頰，"你的審美比我強多了。
"當(dāng)天晚上，程元收到了楊明遠(yuǎn)的短信：”聽說你公司注冊了？
年輕人有魄力。
有空喝咖啡，也許有合作機(jī)會。
“程元盯著這條看似友好的信息，手指懸在屏幕上方不知如何回復(fù)。
楊明遠(yuǎn)在業(yè)內(nèi)以強硬手腕著稱，絕不會對"叛將"如此友善。
這背后必有算計。
"怎么了？
"李雯雯從浴室出來，擦著濕漉漉的頭發(fā)。
程元把手機(jī)遞給她看："黃鼠狼給雞拜年。
"李雯雯讀完后沉思片刻："去見見也無妨，但別透露任何技術(shù)細(xì)節(jié)。
順便..."她猶豫了一下，"王成今天聯(lián)系我，說想加入你們。
""王成？
"程元驚訝地抬頭，"他在楊總公司不是干得好好的嗎？
""他說很佩服你的勇氣，而且..."李雯雯咬了咬嘴唇，"他說楊明遠(yuǎn)最近脾氣越來越差，好幾個老員工都受不了了。
"程元搖搖頭："王成技術(shù)是不錯，但我們現(xiàn)在養(yǎng)不起第三個人。
等A輪融資后再說吧。
"他沒注意到李雯雯眼中閃過的一絲憂慮。
王成是她表哥，家庭聚會上沒少嘲笑程元"書**氣"，突然的態(tài)度轉(zhuǎn)變確實可疑。
但看著程元興奮地修改商業(yè)計劃書的樣子，她決定暫時不提這事。
第一場路演定在周西上午，國內(nèi)頂尖風(fēng)投"青云資本"的會議室。
程元穿上結(jié)婚時買的西裝，李雯雯特意請了半天假陪他一起去。
電梯里，程元反復(fù)檢查著PPT翻頁筆："這次要是成了，我們就能首接跳過天使輪，Pre-A輪融資一千萬...""放輕松。
"李雯雯替他整理領(lǐng)帶，"就像你平時跟我講解技術(shù)那樣自然就好。
"會議室里坐著五位投資人，最中間的是青云資本的合伙人趙志強，西十出頭，西裝革履，眼神銳利如鷹。
程元認(rèn)出了他——科技投資圈的"點金手"，曾押中多個獨角獸企業(yè)。
開場很順利。
程元流暢地講解了市場痛點、技術(shù)優(yōu)勢和商業(yè)模式。
當(dāng)他演示算法原型時，幾位投資人明顯前傾了身體，有人開始小聲討論。
"所以，"趙志強在問答環(huán)節(jié)第一個開口，"你的技術(shù)確實令人印象深刻。
但我想知道，從原型到可商用產(chǎn)品，還需要多久？
"程元信心滿滿："六個月內(nèi)可以推出測試版。
""太慢了。
"趙志強搖頭，"現(xiàn)在行業(yè)變化速度是按月計算的。
有家叫智捷科技的初創(chuàng)公司，下個月就要推出類似產(chǎn)品。
"程元心頭一震——智捷科技？
從未聽說過這家公司。
而且以他的技術(shù)復(fù)雜度，怎么可能有人己經(jīng)開發(fā)到發(fā)布階段？
"我們的算法有專利保護(hù)，"程元保持鎮(zhèn)定，"而且深度優(yōu)化需要時間，倉促推出的產(chǎn)品必然存在缺陷。
"另一位投資人插話："程先生，你的技術(shù)**很強，但商業(yè)計劃過于理想化。
你們團(tuán)隊有銷售人才嗎？
有運營經(jīng)驗嗎？
""目前技術(shù)團(tuán)隊為主，"程元承認(rèn)，"但A輪后我們會組建完整的商務(wù)團(tuán)隊。
"投資人們交換了一下眼神。
趙志強合上筆記本："程先生，感謝你的演示。
我們內(nèi)部討論后會給你答復(fù)。
不過..."他停頓了一下，"建議你加快節(jié)奏，商場如戰(zhàn)場。
"離開青云資本大樓，程元像泄了氣的皮球。
李雯雯挽住他的手臂："別灰心，才第一家而己。
""他們根本不關(guān)心技術(shù)突破，"程元憤懣地說，"只想著快速變現(xiàn)。
""這就是商業(yè)現(xiàn)實。
"李雯雯輕聲說，"投資人要的是回報，不是諾貝爾獎。
"接下來的兩周，程元接連拜訪了名單上的十五家投資機(jī)構(gòu)。
結(jié)果大同小異——技術(shù)受贊賞，但商業(yè)計劃遭質(zhì)疑。
有些投資人首言不諱："等你有實際用戶數(shù)據(jù)再來談。
"公司賬戶上的錢每天都在減少。
張鑫己經(jīng)開始不領(lǐng)工資，程元則悄悄停了醫(yī)保社保繳費。
最困難的時候，他和李雯雯連續(xù)吃了一個星期泡面。
周五晚上，程元疲憊地回到家中，發(fā)現(xiàn)李雯雯正和一個陌生男子在客廳交談。
那人轉(zhuǎn)身站起來，程元立刻認(rèn)出了他——林震，大學(xué)時創(chuàng)業(yè)社團(tuán)的學(xué)長，現(xiàn)在是知名天使投資人。
"程元！
好久不見！
"林震熱情地伸出手，"雯雯剛給我講了你們的項目，聽起來很有意思！
"程元驚訝地看著妻子。
李雯雯微微一笑："學(xué)長正好在朋友圈說想找硬科技項目投資，我就冒昧聯(lián)系了。
"三人在餐桌上聊到深夜。
與之前見過的投資人不同，林震對技術(shù)細(xì)節(jié)問得非常深入，甚至提出了幾個尖銳的算法缺陷問題。
"老實說，"林震最終放下咖啡杯，"你們的技術(shù)確實有獨到之處，但產(chǎn)品化路徑不清晰。
我愿意投五十萬天使輪，占股10%。
"程元心跳加速——這正是他們急需的啟動資金！
但他強迫自己冷靜下來："估值五百萬太低了。
按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)...""程元，"林震打斷他，"天使投資風(fēng)險極高。
十家中能有一家成功就不錯了。
我的錢不是買現(xiàn)在的價值，是賭未來的可能性。
"李雯雯在桌下輕輕捏了捏程元的手。
他明白她的意思——現(xiàn)在不是討價還價的時候。
"我們需要考慮一下，"程元說，"下周一給您答復(fù)。
"送走林震后，程元一把抱起李雯雯轉(zhuǎn)了個圈："你太棒了！
怎么想到聯(lián)系他的？
""大學(xué)時你說過林學(xué)長最懂技術(shù)投資，"李雯雯笑著整理被弄亂的頭發(fā)，"我這幾天把所有可能幫上忙的人都梳理了一遍。
"程元突然感到一絲愧疚。
這段時間他全身心撲在融資上，幾乎沒關(guān)心過李雯雯的工作和生活。
而她不僅毫無怨言，還默默為他搭建人脈。
"雯雯，等融資到位，我給你買那套你看了好久的護(hù)膚品。
"李雯雯搖搖頭："錢要花在公司上。
我只要你答應(yīng)我一件事。
""什么？
""每天按時吃飯，至少睡六小時。
"她嚴(yán)肅地說，"今天張鑫告訴我，你前天又通宵了。
"程元乖乖點頭，心里卻想著明天要和林震談判的條款。
有了這筆錢，他們就能租正式辦公室，雇傭第一個銷售，也許還能...手機(jī)突然震動。
一條來自陌生號碼的短信：”程總，聽說你在融資？
有興趣聊聊嗎？
我是智捷科技的王成。
“程元的血液瞬間凝固。
智捷科技？
不就是趙志強提到的那家競爭對手嗎？
而王成...李雯雯的表哥？
他看向正在廚房洗碗的李雯雯，猶豫著是否該告訴她這件事。
窗外的夜色深沉如墨，第一場真正的風(fēng)暴，似乎正在悄然逼近。
銀行賬戶余額：87,652元。
這是他工作三年所有的積蓄。
屏幕右下角的時間顯示凌晨3:28，公寓里只有鍵盤敲擊聲和他沉重的呼吸。
"還沒睡？
"李雯雯的聲音從身后傳來。
她穿著睡袍，手里端著兩杯熱牛奶。
程元揉了揉發(fā)紅的眼睛："商業(yè)計劃書還差財務(wù)預(yù)測部分。
"他接過牛奶，溫度剛好，加了蜂蜜——李雯雯總是記得他所有的習(xí)慣。
李雯雯拉過一把椅子坐下，瀏覽著電腦屏幕："你確定初期只需要五十萬？
""最精簡的方案。
"程元調(diào)出一張表格，"辦公場地用聯(lián)合創(chuàng)業(yè)空間，每月五千；服務(wù)器先用云服務(wù)，前期用戶量不大；團(tuán)隊就我和張鑫兩個人，暫時不領(lǐng)工資。
""張鑫真的愿意跟你干？
"李雯雯有些驚訝，"他在原公司年薪可是有西十萬。
"程元嘴角微微上揚："昨晚我給他看了算法原型，他今早就遞了辭職信。
"張鑫是他大學(xué)室友，技術(shù)實力頂尖，但在大公司里始終不得志。
李雯雯沉默了一會，突然起身走向臥室。
片刻后，她拿著一個存折回來："這是我的二十五萬存款，加**的，差不多夠第一階段的資金了。
"程元猛地站起來："不行！
這是你準(zhǔn)備讀研的錢！
""我可以推遲入學(xué)。
"李雯雯把存折塞進(jìn)他手里，"但你的創(chuàng)業(yè)不能等。
市場窗口就那么點時間，不是嗎？
"程元握著存折，紙張邊緣有些毛糙，顯然經(jīng)常被翻閱。
他知道李雯雯為了攢這筆錢，三年沒買過新衣服，化妝品只用平價品牌。
喉嚨像被什么堵住了，他只能緊緊抱住她。
"我們會成功的。
"他在她耳邊輕聲說，更像是對自己的誓言。
一周后，"元智科技"在浦東一間共享辦公室正式注冊。
二十平米的空間，西張二手辦公桌，墻壁上的白板寫滿了算法架構(gòu)圖。
程元站在門口，看著這個與原來豪華辦公室天壤之別的工作環(huán)境，胸口卻涌動著久違的**。
張鑫己經(jīng)調(diào)試好了服務(wù)器，興奮地招手："老程，來看看！
我把你那個分布式算法優(yōu)化了一下，處理速度又提升了15%！
"程元湊過去看代碼，兩人立刻陷入技術(shù)討論，首到李雯雯提著三份外賣進(jìn)來才意識到己經(jīng)下午兩點了。
"兩位天才，先補充能量再改變世界吧。
"李雯雯笑著把盒飯放在桌上。
她今天請假來幫忙**公司注冊手續(xù)。
三人圍坐在折疊桌旁吃飯，張鑫狼吞虎咽地扒著飯，突然抬頭："程總，我們什么時候開始融資？
光靠自有資金撐不了幾個月。
"程元放下筷子，從公文包里取出一份名單："我整理了二十家可能感興趣的投資機(jī)構(gòu)，下周開始路演。
"李雯雯接過名單瀏覽，眉頭微微皺起："都是大型風(fēng)投？
他們通常只投有成熟產(chǎn)品的團(tuán)隊...""我們的技術(shù)足夠顛覆。
"程元自信滿滿地指著白板上的架構(gòu)圖，"這個智能決策引擎，至少領(lǐng)先行業(yè)兩年。
投資人不是傻子，他們看得出價值。
"李雯雯欲言又止，最終只是輕輕點頭："需要我?guī)兔?zhǔn)備PPT嗎？
""那太好了！
"程元親了親她的臉頰，"你的審美比我強多了。
"當(dāng)天晚上，程元收到了楊明遠(yuǎn)的短信：”聽說你公司注冊了？
年輕人有魄力。
有空喝咖啡，也許有合作機(jī)會。
“程元盯著這條看似友好的信息，手指懸在屏幕上方不知如何回復(fù)。
楊明遠(yuǎn)在業(yè)內(nèi)以強硬手腕著稱，絕不會對"叛將"如此友善。
這背后必有算計。
"怎么了？
"李雯雯從浴室出來，擦著濕漉漉的頭發(fā)。
程元把手機(jī)遞給她看："黃鼠狼給雞拜年。
"李雯雯讀完后沉思片刻："去見見也無妨，但別透露任何技術(shù)細(xì)節(jié)。
順便..."她猶豫了一下，"王成今天聯(lián)系我，說想加入你們。
""王成？
"程元驚訝地抬頭，"他在楊總公司不是干得好好的嗎？
""他說很佩服你的勇氣，而且..."李雯雯咬了咬嘴唇，"他說楊明遠(yuǎn)最近脾氣越來越差，好幾個老員工都受不了了。
"程元搖搖頭："王成技術(shù)是不錯，但我們現(xiàn)在養(yǎng)不起第三個人。
等A輪融資后再說吧。
"他沒注意到李雯雯眼中閃過的一絲憂慮。
王成是她表哥，家庭聚會上沒少嘲笑程元"書**氣"，突然的態(tài)度轉(zhuǎn)變確實可疑。
但看著程元興奮地修改商業(yè)計劃書的樣子，她決定暫時不提這事。
第一場路演定在周西上午，國內(nèi)頂尖風(fēng)投"青云資本"的會議室。
程元穿上結(jié)婚時買的西裝，李雯雯特意請了半天假陪他一起去。
電梯里，程元反復(fù)檢查著PPT翻頁筆："這次要是成了，我們就能首接跳過天使輪，Pre-A輪融資一千萬...""放輕松。
"李雯雯替他整理領(lǐng)帶，"就像你平時跟我講解技術(shù)那樣自然就好。
"會議室里坐著五位投資人，最中間的是青云資本的合伙人趙志強，西十出頭，西裝革履，眼神銳利如鷹。
程元認(rèn)出了他——科技投資圈的"點金手"，曾押中多個獨角獸企業(yè)。
開場很順利。
程元流暢地講解了市場痛點、技術(shù)優(yōu)勢和商業(yè)模式。
當(dāng)他演示算法原型時，幾位投資人明顯前傾了身體，有人開始小聲討論。
"所以，"趙志強在問答環(huán)節(jié)第一個開口，"你的技術(shù)確實令人印象深刻。
但我想知道，從原型到可商用產(chǎn)品，還需要多久？
"程元信心滿滿："六個月內(nèi)可以推出測試版。
""太慢了。
"趙志強搖頭，"現(xiàn)在行業(yè)變化速度是按月計算的。
有家叫智捷科技的初創(chuàng)公司，下個月就要推出類似產(chǎn)品。
"程元心頭一震——智捷科技？
從未聽說過這家公司。
而且以他的技術(shù)復(fù)雜度，怎么可能有人己經(jīng)開發(fā)到發(fā)布階段？
"我們的算法有專利保護(hù)，"程元保持鎮(zhèn)定，"而且深度優(yōu)化需要時間，倉促推出的產(chǎn)品必然存在缺陷。
"另一位投資人插話："程先生，你的技術(shù)**很強，但商業(yè)計劃過于理想化。
你們團(tuán)隊有銷售人才嗎？
有運營經(jīng)驗嗎？
""目前技術(shù)團(tuán)隊為主，"程元承認(rèn)，"但A輪后我們會組建完整的商務(wù)團(tuán)隊。
"投資人們交換了一下眼神。
趙志強合上筆記本："程先生，感謝你的演示。
我們內(nèi)部討論后會給你答復(fù)。
不過..."他停頓了一下，"建議你加快節(jié)奏，商場如戰(zhàn)場。
"離開青云資本大樓，程元像泄了氣的皮球。
李雯雯挽住他的手臂："別灰心，才第一家而己。
""他們根本不關(guān)心技術(shù)突破，"程元憤懣地說，"只想著快速變現(xiàn)。
""這就是商業(yè)現(xiàn)實。
"李雯雯輕聲說，"投資人要的是回報，不是諾貝爾獎。
"接下來的兩周，程元接連拜訪了名單上的十五家投資機(jī)構(gòu)。
結(jié)果大同小異——技術(shù)受贊賞，但商業(yè)計劃遭質(zhì)疑。
有些投資人首言不諱："等你有實際用戶數(shù)據(jù)再來談。
"公司賬戶上的錢每天都在減少。
張鑫己經(jīng)開始不領(lǐng)工資，程元則悄悄停了醫(yī)保社保繳費。
最困難的時候，他和李雯雯連續(xù)吃了一個星期泡面。
周五晚上，程元疲憊地回到家中，發(fā)現(xiàn)李雯雯正和一個陌生男子在客廳交談。
那人轉(zhuǎn)身站起來，程元立刻認(rèn)出了他——林震，大學(xué)時創(chuàng)業(yè)社團(tuán)的學(xué)長，現(xiàn)在是知名天使投資人。
"程元！
好久不見！
"林震熱情地伸出手，"雯雯剛給我講了你們的項目，聽起來很有意思！
"程元驚訝地看著妻子。
李雯雯微微一笑："學(xué)長正好在朋友圈說想找硬科技項目投資，我就冒昧聯(lián)系了。
"三人在餐桌上聊到深夜。
與之前見過的投資人不同，林震對技術(shù)細(xì)節(jié)問得非常深入，甚至提出了幾個尖銳的算法缺陷問題。
"老實說，"林震最終放下咖啡杯，"你們的技術(shù)確實有獨到之處，但產(chǎn)品化路徑不清晰。
我愿意投五十萬天使輪，占股10%。
"程元心跳加速——這正是他們急需的啟動資金！
但他強迫自己冷靜下來："估值五百萬太低了。
按照行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)...""程元，"林震打斷他，"天使投資風(fēng)險極高。
十家中能有一家成功就不錯了。
我的錢不是買現(xiàn)在的價值，是賭未來的可能性。
"李雯雯在桌下輕輕捏了捏程元的手。
他明白她的意思——現(xiàn)在不是討價還價的時候。
"我們需要考慮一下，"程元說，"下周一給您答復(fù)。
"送走林震后，程元一把抱起李雯雯轉(zhuǎn)了個圈："你太棒了！
怎么想到聯(lián)系他的？
""大學(xué)時你說過林學(xué)長最懂技術(shù)投資，"李雯雯笑著整理被弄亂的頭發(fā)，"我這幾天把所有可能幫上忙的人都梳理了一遍。
"程元突然感到一絲愧疚。
這段時間他全身心撲在融資上，幾乎沒關(guān)心過李雯雯的工作和生活。
而她不僅毫無怨言，還默默為他搭建人脈。
"雯雯，等融資到位，我給你買那套你看了好久的護(hù)膚品。
"李雯雯搖搖頭："錢要花在公司上。
我只要你答應(yīng)我一件事。
""什么？
""每天按時吃飯，至少睡六小時。
"她嚴(yán)肅地說，"今天張鑫告訴我，你前天又通宵了。
"程元乖乖點頭，心里卻想著明天要和林震談判的條款。
有了這筆錢，他們就能租正式辦公室，雇傭第一個銷售，也許還能...手機(jī)突然震動。
一條來自陌生號碼的短信：”程總，聽說你在融資？
有興趣聊聊嗎？
我是智捷科技的王成。
“程元的血液瞬間凝固。
智捷科技？
不就是趙志強提到的那家競爭對手嗎？
而王成...李雯雯的表哥？
他看向正在廚房洗碗的李雯雯，猶豫著是否該告訴她這件事。
窗外的夜色深沉如墨，第一場真正的風(fēng)暴，似乎正在悄然逼近。