第2章 苛刻條件與數據反擊
假裝相親后祁總當真了
周一早晨八點十五分,俞婉清站在祁氏集團總部大樓前,仰頭望著這座聳入云端的玻璃幕墻建筑。
陽光在棱角分明的外立面上折射出冷冽的光芒,如同那個男人給人的感覺——耀眼卻難以接近。
她低頭再次確認手機上的會議通知,指尖不自覺地摩挲著那張燙金名片邊緣。
過去三天,她幾乎把所有時間都花在了東南亞市場分析報告的完善上,甚至推掉了閨蜜林菲的生日聚餐。
"CDR投行的俞小姐?
" 一位穿著藏青色套裝的年輕女性從旋轉門內走出,"我是祁總的助理蘇雯,請跟我來。
"電梯首達42層,俞婉清的耳膜因氣壓變化微微發脹。
蘇雯將她帶到一間會議室,里面己經坐了七八個人,投影儀正在播放祁氏集團的LOGO。
"這位是CDR投行的俞婉清分析師,祁總特別邀請參與本次項目討論。
"蘇雯的介紹讓在座幾位投行高管交換了一個詫異的眼神。
俞婉清保持著職業微笑,在最末端的空位坐下。
她注意到會議室右側的座位還空著,桌上名牌寫著"祁遠城"。
九點整,會議室的門被推開。
祁遠城邁著穩健的步伐走進來,深灰色西裝襯得他的肩膀更加挺拔。
他沒有寒暄,首接站到投影幕前:"感謝各位準時到場。
祁氏計劃在東南亞投資12億美元建設數字基建,今天我們需要確定合作投行和具體方案。
"他的目光掃過全場,在掠過俞婉清時幾乎沒有停頓,仿佛她只是普通參會者之一。
接下來的半小時,各家投行代表輪流發言。
俞婉清認真記錄,等待CDR的發言順序。
當她的上司陳總監開始介紹方案時,她悄悄調出自己準備的補充資料。
"......基于以上分析,我們建議優先考慮**和越南市場,預期回報率18%。
"陳總監結束發言。
祁遠城微微皺眉:"這個數字比上周酒會上聽到的要保守。
"會議室瞬間安靜。
陳總監額頭滲出細汗,正要解釋,俞婉清站了起來。
"祁總,陳總監展示的是傳統投資模型下的數據。
"她的聲音清晰而沉穩,"我根據最新**調整了測算模型,如果您允許,我可以分享更詳細的分析。
"祁遠城靠在椅背上,右手食指輕輕敲擊桌面:"請講。
"俞婉清連接自己的筆記本電腦,調出一組彩**表:"這是**新頒布的數字經濟法案對投資回報的影響預測。
根據我的測算,配合**補貼和稅收優惠,前三年凈現值可提升23%。
"她點擊下一頁,一組復雜的數據模型呈現出來:"特別值得注意的是,如果采用我們設計的分階段技術轉移方案,不僅能降低**風險,還能在第五年實現現金流回正,比常規方案提前至少8個月。
"會議室鴉雀無聲。
幾位投行高管開始交頭接耳,而祁遠城的目光牢牢鎖定在投影幕上。
"有意思。
"他突然開口,"但祁氏有一個額外條件——所有技術合作方必須使用我司指定的安全認證系統,這會增加3%-5%的初期成本。
"俞婉清沒有立即回應。
她快速在平板電腦上輸入幾個參數,模型隨即更新:"計入這項條件后,回報率仍能保持在21.5%以上,因為統一的安全系統將降低后期維護成本。
"她停頓一下,"不過,我建議將認證系統的采購權開放給當地兩家合格供應商,引入適度競爭可節省2%左右的支出。
"一位頭發花白的投行高管倒吸一口冷氣:"年輕人,祁氏從不在核心系統上妥協。
"祁遠城卻抬手制止了老者的發言:"數據支撐你的建議嗎?
""當然。
"俞婉清調出一份對比表格,"這是過去五年祁氏在歐洲和**項目中使用單一供應商與競爭模式的成本差異分析。
數據來源是貴司公開年報和行業報告。
"祁遠城眼中閃過一絲訝異——她竟然研究過祁氏全球項目的成本結構。
會議持續到中午十二點半。
結束時,祁遠城宣布:"感謝各位的方案。
祁氏將在三天內做出決定。
"他轉向俞婉清,"俞小姐,請留步。
關于你的模型,我有幾個細節問題。
"其他投行代表離開后,會議室只剩下他們兩人。
祁遠城松了松領帶,突然問道:"為什么選擇投行這一行?
"俞婉清沒料到這個私人問題,怔了怔才回答:"我喜歡數字背后的故事。
每個百分比變動背后都是人的決策和市場的變化,這比數字本身有趣得多。
"祁遠城嘴角微揚:"就像你今天反駁我時那樣?
""那不是反駁,是補充。
"俞婉清不卑不亢,"好的商業決策需要全面數據。
""下周一起,你暫時調到祁氏項目組。
"祁遠城站起身,語氣不容置疑,"CDR己經同意了。
"俞婉清驚訝地抬頭:"整個項目周期?
""至少一個月。
"祁遠城整理西裝袖口,"你的分析視角很有價值。
"
陽光在棱角分明的外立面上折射出冷冽的光芒,如同那個男人給人的感覺——耀眼卻難以接近。
她低頭再次確認手機上的會議通知,指尖不自覺地摩挲著那張燙金名片邊緣。
過去三天,她幾乎把所有時間都花在了東南亞市場分析報告的完善上,甚至推掉了閨蜜林菲的生日聚餐。
"CDR投行的俞小姐?
" 一位穿著藏青色套裝的年輕女性從旋轉門內走出,"我是祁總的助理蘇雯,請跟我來。
"電梯首達42層,俞婉清的耳膜因氣壓變化微微發脹。
蘇雯將她帶到一間會議室,里面己經坐了七八個人,投影儀正在播放祁氏集團的LOGO。
"這位是CDR投行的俞婉清分析師,祁總特別邀請參與本次項目討論。
"蘇雯的介紹讓在座幾位投行高管交換了一個詫異的眼神。
俞婉清保持著職業微笑,在最末端的空位坐下。
她注意到會議室右側的座位還空著,桌上名牌寫著"祁遠城"。
九點整,會議室的門被推開。
祁遠城邁著穩健的步伐走進來,深灰色西裝襯得他的肩膀更加挺拔。
他沒有寒暄,首接站到投影幕前:"感謝各位準時到場。
祁氏計劃在東南亞投資12億美元建設數字基建,今天我們需要確定合作投行和具體方案。
"他的目光掃過全場,在掠過俞婉清時幾乎沒有停頓,仿佛她只是普通參會者之一。
接下來的半小時,各家投行代表輪流發言。
俞婉清認真記錄,等待CDR的發言順序。
當她的上司陳總監開始介紹方案時,她悄悄調出自己準備的補充資料。
"......基于以上分析,我們建議優先考慮**和越南市場,預期回報率18%。
"陳總監結束發言。
祁遠城微微皺眉:"這個數字比上周酒會上聽到的要保守。
"會議室瞬間安靜。
陳總監額頭滲出細汗,正要解釋,俞婉清站了起來。
"祁總,陳總監展示的是傳統投資模型下的數據。
"她的聲音清晰而沉穩,"我根據最新**調整了測算模型,如果您允許,我可以分享更詳細的分析。
"祁遠城靠在椅背上,右手食指輕輕敲擊桌面:"請講。
"俞婉清連接自己的筆記本電腦,調出一組彩**表:"這是**新頒布的數字經濟法案對投資回報的影響預測。
根據我的測算,配合**補貼和稅收優惠,前三年凈現值可提升23%。
"她點擊下一頁,一組復雜的數據模型呈現出來:"特別值得注意的是,如果采用我們設計的分階段技術轉移方案,不僅能降低**風險,還能在第五年實現現金流回正,比常規方案提前至少8個月。
"會議室鴉雀無聲。
幾位投行高管開始交頭接耳,而祁遠城的目光牢牢鎖定在投影幕上。
"有意思。
"他突然開口,"但祁氏有一個額外條件——所有技術合作方必須使用我司指定的安全認證系統,這會增加3%-5%的初期成本。
"俞婉清沒有立即回應。
她快速在平板電腦上輸入幾個參數,模型隨即更新:"計入這項條件后,回報率仍能保持在21.5%以上,因為統一的安全系統將降低后期維護成本。
"她停頓一下,"不過,我建議將認證系統的采購權開放給當地兩家合格供應商,引入適度競爭可節省2%左右的支出。
"一位頭發花白的投行高管倒吸一口冷氣:"年輕人,祁氏從不在核心系統上妥協。
"祁遠城卻抬手制止了老者的發言:"數據支撐你的建議嗎?
""當然。
"俞婉清調出一份對比表格,"這是過去五年祁氏在歐洲和**項目中使用單一供應商與競爭模式的成本差異分析。
數據來源是貴司公開年報和行業報告。
"祁遠城眼中閃過一絲訝異——她竟然研究過祁氏全球項目的成本結構。
會議持續到中午十二點半。
結束時,祁遠城宣布:"感謝各位的方案。
祁氏將在三天內做出決定。
"他轉向俞婉清,"俞小姐,請留步。
關于你的模型,我有幾個細節問題。
"其他投行代表離開后,會議室只剩下他們兩人。
祁遠城松了松領帶,突然問道:"為什么選擇投行這一行?
"俞婉清沒料到這個私人問題,怔了怔才回答:"我喜歡數字背后的故事。
每個百分比變動背后都是人的決策和市場的變化,這比數字本身有趣得多。
"祁遠城嘴角微揚:"就像你今天反駁我時那樣?
""那不是反駁,是補充。
"俞婉清不卑不亢,"好的商業決策需要全面數據。
""下周一起,你暫時調到祁氏項目組。
"祁遠城站起身,語氣不容置疑,"CDR己經同意了。
"俞婉清驚訝地抬頭:"整個項目周期?
""至少一個月。
"祁遠城整理西裝袖口,"你的分析視角很有價值。
"