第2章 狼牙金薯，定價幾何
開局一顆蛋，我靠種田富甲天下
老村長李伯的話，像一塊巨石投入平靜的湖面，在人群中激起了千層浪。
敲開鎮上有錢人的口袋？
這幾個字，對一輩子刨食于黃土的下溪村村民來說，既陌生又充滿了致命的**。
他們面面相覷，眼神中交織著激動、渴望，還有一絲深藏的、對自己能力的不自信。
“舒薇丫頭，這……這真能行？”
一個平日里頗為穩重的老農，聲音發顫地問道。
“是啊，鎮上的人嘴刁得很，咱們這泥里刨出來的東西，他們能看得上？”
“賣多少錢一碗合適？
貴了沒人買，賤了……咱們可就白忙活了。”
一時間，七嘴八舌的議論聲嗡嗡響起，方才品嘗美食的興奮迅速被現實的焦慮所取代。
他們就像一群發現了寶藏卻不知如何開啟的孩童，既興奮又無措。
林舒薇抬起手，輕輕向下一壓。
喧鬧的場面奇跡般地安靜了下來。
所有人的目光，再次聚焦在這個身形單薄、年紀輕輕，卻總能創造奇跡的姑娘身上。
不知不覺間，她己經成了全村人的主心骨。
“大家的問題，我都想過。”
林舒薇的聲音不大，卻清晰地傳入每個人耳中，“所以，我需要大家同心協力，聽我把計劃說完。”
她環視一圈，鄭重地看向老村長：“李伯，我想請您、張大娘，還有幾位村里德高望重的叔伯，到我家里詳談。
這件事，不是小事，咱們得有個章程。”
“對，對！
該有個章程！”
老村長連連點頭，他用拐杖用力一頓，“老婆子，大山**，鐵匠王大叔，你們幾個，跟我走！
其余的人，先別急，等我們商量出個結果，少不了大家的好處！”
人群自動分開一條路。
林舒薇領著一行人回了自己那兩間小小的茅草屋。
屋里陳設簡單，卻被她收拾得一塵不染。
她給眾人倒上粗茶，然后開門見山。
“首先，我們要明確一點，”林舒薇伸出一根手指，“我們賣的，不是果腹的糧食，而是一種‘新奇吃食’。
它的目標客人，不是鎮上買米買面的普通百姓，而是那些愿意花錢嘗個新鮮、圖個樂呵的富家子弟、小姐和過路商人。”
這個概念，對在場的所有人來說都有些超前。
在他們的認知里，吃的東西，不就是為了填飽肚子嗎？
鐵匠王大叔是個實在人，他甕聲甕氣地開口：“舒薇丫頭，你說的俺不大懂。
俺就問，這東西，咱們打算賣多少錢一碗？”
這正是核心問題。
林舒薇微微一笑，反問道：“王大叔，您覺得鎮上‘福滿樓’里的一碟醬牛肉，賣多少錢？”
“那可貴了，得要三十文！”
王大叔咂咂嘴，“那一碟，還不夠俺塞牙縫的。”
“那福滿樓的生意好不好？”
“好啊！
鎮上的員外老爺們，就愛上那兒。”
“這就對了。”
林舒薇胸有成竹地說道，“醬牛肉的成本高嗎？
高。
但福滿樓賣的不僅是牛肉，更是它的味道、它的名氣，還有坐在那兒吃飯的體面。
咱們的狼牙金薯，也是一個道理。”
她頓了頓，拋出了一個讓所有人都倒吸一口涼氣的價格。
“我打算，一份狼牙金薯，賣十五文錢。”
“多……多少？！”
張大**眼睛瞪得像銅鈴，“十五文？
丫頭你沒說胡話吧？
就這么幾根金蛋果條子，就要賣十五文？
咱們的金蛋果，那可是漫山遍野都有，不值錢的玩意兒啊！”
老村長也緊鎖眉頭，顯然覺得這個定價太過離譜。
十五文錢，都夠買三斤粟米了！
“嬸子，賬不是這么算的。”
林舒薇耐心地解釋道，“金蛋果本身或許不值錢，但把它變成狼牙金薯，需要耗費什么？”
她伸出第二根手指：“油。
炸制需要大量的菜籽油，這油可不便宜。”
再伸出第三根：“調料。
我撒上去的那種秘制調味粉，味道如何，大家嘗過了。
這方子，獨一無二，是咱們的核心本事。”
最后，她收回手，語氣篤定：“最值錢的，是‘新奇’。
鎮上的人，誰吃過這種東西？
誰嘗過這種味道？
物以稀為貴。
我們賣的就是這份獨一份的新鮮感。
所以，十五文，不僅不貴，甚至還便宜了。”
一番話說得眾人啞口無言。
他們雖然不懂什么叫“核心本事”，什么叫“新鮮感”，但道理卻聽明白了。
就像鎮上賣的糖人，不就是一點糖稀嗎？
可手藝人能吹成各種花樣，一個就能賣五文錢。
老村長沉吟半晌，最終一拍大腿：“就按舒薇丫頭說的辦！
咱們信你！”
見最關鍵的定價問題達成了一致，林舒薇松了口氣，開始布置具體的行動方案。
這套方案，是她昨晚就構思好的，充滿了現代商業的邏輯。
“要做成這筆生意，我們必須分工合作。”
“首先，是原料組。
我需要張大娘您，帶著村里手腳麻利、心思細膩的嬸子們，負責清洗、削皮。
記住，所有金蛋果都要挑個頭勻稱、沒有破損的。
這是第一道關。”
張大娘立刻挺起胸膛：“放心，這活兒包在我身上！”
“其次，是加工組。
王大叔，您是鐵匠，手最穩。
切條這個活，暫時只能交給您。
我畫個圖紙，您再幫我打幾把更順手的波浪刀。
切出來的薯條，長短粗細，都要有個大概的標準。”
王大叔點點頭，這對他來說不是難事。
“然后，是后勤組。
大山叔，”她看向一個身材魁梧的漢子，“您和村里幾個力氣大的兄弟，負責運輸。
從村里到鎮上，路不好走，金蛋果、油、鍋灶，都得靠你們。”
被點名的漢子咧嘴一笑，拍著**保證完成任務。
“最后，也是最重要的，是銷售組。”
林舒薇的目光掃過眾人，“到了鎮上，我們不能像普通小販那樣吆喝。
我們需要一個像樣的攤子，一口大油鍋現場炸制，香味會幫我們招攬客人。
李伯，您德高望重，負責坐鎮收錢，壓住場面。
我，親自掌勺，保證每一份的味道都分毫不差。
至于那秘制調料，由我一人保管和調配。”
這番安排，條理清晰，各司其職，讓原本一頭霧水的眾人瞬間找到了方向。
每個人都感覺自己成了這件大事中不可或缺的一環，心中升起一股強烈的集體榮譽感。
然而，王大叔又提出了一個現實問題：“丫頭，你說的都好。
可這油、鹽、還有你那寶貝調料，前期置辦都得花錢。
還有去鎮上擺攤，也得給集市的管理交份子錢。
這本錢，從哪兒來？”
屋子里再次安靜下來。
是啊，啟動資金是個大問題。
下溪村一窮二白，誰家也拿不出閑錢。
林舒薇似乎早料到此節，她平靜地說：“我爹娘走之前，給我留了二兩銀子，這是我全部的家當。
我愿意全部拿出來，作為第一筆本錢。”
眾人皆驚。
二兩銀子，對一個孤女來說，是活命的根本！
老村長連忙擺手：“這不成！
這絕對不成！
丫頭，這是你的安身錢，怎能讓你一人承擔風險？”
“李伯，這不是我一個人的事，是全村的事。”
林舒薇的眼神清澈而堅定，“我相信我的判斷，也相信大家。
這筆錢投進去，我相信很快就能十倍、百倍地賺回來。
到時候，我們再按勞、按出力的多少來分紅。”
她頓了頓，又補充道：“當然，如果大家信得過我，也愿意共擔風險，可以以戶為單位，自愿入股。
可以出錢，也可以出力折算。
我們把賬目記清楚，公開透明，賺了錢，按股份分。”
“股份”、“分紅”，這些新奇的詞匯再次沖擊著村民們的認知。
但他們聽懂了核心意思：有錢出錢，有力出力，擰成一股繩，賺了錢大家一起分！
老村長激動得滿臉通紅，他站起身，在屋里來回踱步，最后猛地停下，看著林舒薇，鄭重地說道：“舒薇丫頭，你不僅給了我們吃飽的法子，更給了我們一個念想，一個奔頭！
我這把老骨頭，就跟著你拼一把！
我家里還有一兩碎銀，也拿出來！
算我老**入股了！”
“俺家也出！”
“俺家沒錢，但俺有力氣，算俺一個！”
一時間，群情激昂。
最初的疑慮和不安，在林舒薇清晰的規劃和無私的投入面前，被徹底點燃成了熊熊的希望之火。
他們仿佛己經看到，一條由金**薯條鋪就的金光大道，正在腳下緩緩展開。
敲定了所有細節后，整個下溪村像一臺精密的機器，高效地運轉起來。
女人們在溪邊排成一排，一邊說笑一邊飛快地給土豆削皮；王大叔的鐵匠鋪里，叮當之聲不絕于耳，一把把嶄新的波浪刀很快成型；大山叔則帶著人，用村里最好的木料，趕制出了一輛結實又輕便的板車。
林舒薇則把自己關在屋里，利用系統商城，小心翼翼地兌換出初期所需的辣椒、花椒、孜然等原料，按照精準的比例，調配出了一大罐香氣撲鼻的秘制調味粉。
她知道，這，才是他們真正的王牌。
兩天后，清晨的薄霧還未散去，下溪村的曬谷場上，一切準備就緒。
板車上，碼放著處理好的上百斤金蛋果條，兩大壇清亮的菜籽油，一口锃亮的大鐵鍋，還有炭火、碗筷等一應俱全。
林舒薇換上了一身干凈的粗布衣裳，將長發利落地束起，顯得英姿颯爽。
她檢查完所有物品，深吸一口氣，對著前來送行的村民們朗聲道：“鄉親們，等我們的好消息！”
“好！”
震天的回應聲中，大山叔拉起板車，林舒薇、老村長一行人，迎著初升的朝陽，踏上了前往二十里外青峰鎮的道路。
他們的身后，是全村人滾燙的期待。
敲開鎮上有錢人的口袋？
這幾個字，對一輩子刨食于黃土的下溪村村民來說，既陌生又充滿了致命的**。
他們面面相覷，眼神中交織著激動、渴望，還有一絲深藏的、對自己能力的不自信。
“舒薇丫頭，這……這真能行？”
一個平日里頗為穩重的老農，聲音發顫地問道。
“是啊，鎮上的人嘴刁得很，咱們這泥里刨出來的東西，他們能看得上？”
“賣多少錢一碗合適？
貴了沒人買，賤了……咱們可就白忙活了。”
一時間，七嘴八舌的議論聲嗡嗡響起，方才品嘗美食的興奮迅速被現實的焦慮所取代。
他們就像一群發現了寶藏卻不知如何開啟的孩童，既興奮又無措。
林舒薇抬起手，輕輕向下一壓。
喧鬧的場面奇跡般地安靜了下來。
所有人的目光，再次聚焦在這個身形單薄、年紀輕輕，卻總能創造奇跡的姑娘身上。
不知不覺間，她己經成了全村人的主心骨。
“大家的問題，我都想過。”
林舒薇的聲音不大，卻清晰地傳入每個人耳中，“所以，我需要大家同心協力，聽我把計劃說完。”
她環視一圈，鄭重地看向老村長：“李伯，我想請您、張大娘，還有幾位村里德高望重的叔伯，到我家里詳談。
這件事，不是小事，咱們得有個章程。”
“對，對！
該有個章程！”
老村長連連點頭，他用拐杖用力一頓，“老婆子，大山**，鐵匠王大叔，你們幾個，跟我走！
其余的人，先別急，等我們商量出個結果，少不了大家的好處！”
人群自動分開一條路。
林舒薇領著一行人回了自己那兩間小小的茅草屋。
屋里陳設簡單，卻被她收拾得一塵不染。
她給眾人倒上粗茶，然后開門見山。
“首先，我們要明確一點，”林舒薇伸出一根手指，“我們賣的，不是果腹的糧食，而是一種‘新奇吃食’。
它的目標客人，不是鎮上買米買面的普通百姓，而是那些愿意花錢嘗個新鮮、圖個樂呵的富家子弟、小姐和過路商人。”
這個概念，對在場的所有人來說都有些超前。
在他們的認知里，吃的東西，不就是為了填飽肚子嗎？
鐵匠王大叔是個實在人，他甕聲甕氣地開口：“舒薇丫頭，你說的俺不大懂。
俺就問，這東西，咱們打算賣多少錢一碗？”
這正是核心問題。
林舒薇微微一笑，反問道：“王大叔，您覺得鎮上‘福滿樓’里的一碟醬牛肉，賣多少錢？”
“那可貴了，得要三十文！”
王大叔咂咂嘴，“那一碟，還不夠俺塞牙縫的。”
“那福滿樓的生意好不好？”
“好啊！
鎮上的員外老爺們，就愛上那兒。”
“這就對了。”
林舒薇胸有成竹地說道，“醬牛肉的成本高嗎？
高。
但福滿樓賣的不僅是牛肉，更是它的味道、它的名氣，還有坐在那兒吃飯的體面。
咱們的狼牙金薯，也是一個道理。”
她頓了頓，拋出了一個讓所有人都倒吸一口涼氣的價格。
“我打算，一份狼牙金薯，賣十五文錢。”
“多……多少？！”
張大**眼睛瞪得像銅鈴，“十五文？
丫頭你沒說胡話吧？
就這么幾根金蛋果條子，就要賣十五文？
咱們的金蛋果，那可是漫山遍野都有，不值錢的玩意兒啊！”
老村長也緊鎖眉頭，顯然覺得這個定價太過離譜。
十五文錢，都夠買三斤粟米了！
“嬸子，賬不是這么算的。”
林舒薇耐心地解釋道，“金蛋果本身或許不值錢，但把它變成狼牙金薯，需要耗費什么？”
她伸出第二根手指：“油。
炸制需要大量的菜籽油，這油可不便宜。”
再伸出第三根：“調料。
我撒上去的那種秘制調味粉，味道如何，大家嘗過了。
這方子，獨一無二，是咱們的核心本事。”
最后，她收回手，語氣篤定：“最值錢的，是‘新奇’。
鎮上的人，誰吃過這種東西？
誰嘗過這種味道？
物以稀為貴。
我們賣的就是這份獨一份的新鮮感。
所以，十五文，不僅不貴，甚至還便宜了。”
一番話說得眾人啞口無言。
他們雖然不懂什么叫“核心本事”，什么叫“新鮮感”，但道理卻聽明白了。
就像鎮上賣的糖人，不就是一點糖稀嗎？
可手藝人能吹成各種花樣，一個就能賣五文錢。
老村長沉吟半晌，最終一拍大腿：“就按舒薇丫頭說的辦！
咱們信你！”
見最關鍵的定價問題達成了一致，林舒薇松了口氣，開始布置具體的行動方案。
這套方案，是她昨晚就構思好的，充滿了現代商業的邏輯。
“要做成這筆生意，我們必須分工合作。”
“首先，是原料組。
我需要張大娘您，帶著村里手腳麻利、心思細膩的嬸子們，負責清洗、削皮。
記住，所有金蛋果都要挑個頭勻稱、沒有破損的。
這是第一道關。”
張大娘立刻挺起胸膛：“放心，這活兒包在我身上！”
“其次，是加工組。
王大叔，您是鐵匠，手最穩。
切條這個活，暫時只能交給您。
我畫個圖紙，您再幫我打幾把更順手的波浪刀。
切出來的薯條，長短粗細，都要有個大概的標準。”
王大叔點點頭，這對他來說不是難事。
“然后，是后勤組。
大山叔，”她看向一個身材魁梧的漢子，“您和村里幾個力氣大的兄弟，負責運輸。
從村里到鎮上，路不好走，金蛋果、油、鍋灶，都得靠你們。”
被點名的漢子咧嘴一笑，拍著**保證完成任務。
“最后，也是最重要的，是銷售組。”
林舒薇的目光掃過眾人，“到了鎮上，我們不能像普通小販那樣吆喝。
我們需要一個像樣的攤子，一口大油鍋現場炸制，香味會幫我們招攬客人。
李伯，您德高望重，負責坐鎮收錢，壓住場面。
我，親自掌勺，保證每一份的味道都分毫不差。
至于那秘制調料，由我一人保管和調配。”
這番安排，條理清晰，各司其職，讓原本一頭霧水的眾人瞬間找到了方向。
每個人都感覺自己成了這件大事中不可或缺的一環，心中升起一股強烈的集體榮譽感。
然而，王大叔又提出了一個現實問題：“丫頭，你說的都好。
可這油、鹽、還有你那寶貝調料，前期置辦都得花錢。
還有去鎮上擺攤，也得給集市的管理交份子錢。
這本錢，從哪兒來？”
屋子里再次安靜下來。
是啊，啟動資金是個大問題。
下溪村一窮二白，誰家也拿不出閑錢。
林舒薇似乎早料到此節，她平靜地說：“我爹娘走之前，給我留了二兩銀子，這是我全部的家當。
我愿意全部拿出來，作為第一筆本錢。”
眾人皆驚。
二兩銀子，對一個孤女來說，是活命的根本！
老村長連忙擺手：“這不成！
這絕對不成！
丫頭，這是你的安身錢，怎能讓你一人承擔風險？”
“李伯，這不是我一個人的事，是全村的事。”
林舒薇的眼神清澈而堅定，“我相信我的判斷，也相信大家。
這筆錢投進去，我相信很快就能十倍、百倍地賺回來。
到時候，我們再按勞、按出力的多少來分紅。”
她頓了頓，又補充道：“當然，如果大家信得過我，也愿意共擔風險，可以以戶為單位，自愿入股。
可以出錢，也可以出力折算。
我們把賬目記清楚，公開透明，賺了錢，按股份分。”
“股份”、“分紅”，這些新奇的詞匯再次沖擊著村民們的認知。
但他們聽懂了核心意思：有錢出錢，有力出力，擰成一股繩，賺了錢大家一起分！
老村長激動得滿臉通紅，他站起身，在屋里來回踱步，最后猛地停下，看著林舒薇，鄭重地說道：“舒薇丫頭，你不僅給了我們吃飽的法子，更給了我們一個念想，一個奔頭！
我這把老骨頭，就跟著你拼一把！
我家里還有一兩碎銀，也拿出來！
算我老**入股了！”
“俺家也出！”
“俺家沒錢，但俺有力氣，算俺一個！”
一時間，群情激昂。
最初的疑慮和不安，在林舒薇清晰的規劃和無私的投入面前，被徹底點燃成了熊熊的希望之火。
他們仿佛己經看到，一條由金**薯條鋪就的金光大道，正在腳下緩緩展開。
敲定了所有細節后，整個下溪村像一臺精密的機器，高效地運轉起來。
女人們在溪邊排成一排，一邊說笑一邊飛快地給土豆削皮；王大叔的鐵匠鋪里，叮當之聲不絕于耳，一把把嶄新的波浪刀很快成型；大山叔則帶著人，用村里最好的木料，趕制出了一輛結實又輕便的板車。
林舒薇則把自己關在屋里，利用系統商城，小心翼翼地兌換出初期所需的辣椒、花椒、孜然等原料，按照精準的比例，調配出了一大罐香氣撲鼻的秘制調味粉。
她知道，這，才是他們真正的王牌。
兩天后，清晨的薄霧還未散去，下溪村的曬谷場上，一切準備就緒。
板車上，碼放著處理好的上百斤金蛋果條，兩大壇清亮的菜籽油，一口锃亮的大鐵鍋，還有炭火、碗筷等一應俱全。
林舒薇換上了一身干凈的粗布衣裳，將長發利落地束起，顯得英姿颯爽。
她檢查完所有物品，深吸一口氣，對著前來送行的村民們朗聲道：“鄉親們，等我們的好消息！”
“好！”
震天的回應聲中，大山叔拉起板車，林舒薇、老村長一行人，迎著初升的朝陽，踏上了前往二十里外青峰鎮的道路。
他們的身后，是全村人滾燙的期待。