釜底抽薪，反向截胡------------------------------------------，在晚晴科技的辦公室里激起千層浪。，手指因為用力而微微發(fā)白。她做了三年企業(yè)，自認對行業(yè)格局、供應鏈關系了如指掌，可季鵬這份計劃里的每一個節(jié)點、每一個合作方，都精準地打在了鑫源機械的七寸上，甚至有些資源，是她從未聽說過的。，聲音里帶著一絲激動：“季先生，您說的江南精密……他們真的愿意和我們合作？他們可是行業(yè)里出了名的‘獨行俠’，從不和小廠打交道！”：“還有您說的那幾家代工廠，我知道他們，之前都被鑫源用低價策略擠兌得快倒閉了，真的能聽我們的？”，看著樓下產(chǎn)業(yè)園里鑫源機械的送貨卡車，語氣平淡卻帶著十足的掌控力：“他們愿不愿意，取決于我們能給他們什么。江南精密雖然技術頂尖，但市場渠道一直是短板，我們可以用晚晴的客戶資源和他們置換，實現(xiàn)技術與渠道的互補。至于那幾家代工廠，鑫源斷了他們的活路，我們給他們新的訂單和穩(wěn)定的回款，他們沒有拒絕的理由。”，轉(zhuǎn)身看向林晚晴：“林總，現(xiàn)在不是討論可能性的時候，是看我們敢不敢做。鑫源的斷供函今天下午就會正式發(fā)出，留給我們的時間，只有二十四小時。”，壓下心中的震撼和疑慮。她知道，季鵬說的是對的。現(xiàn)在晚晴已經(jīng)沒有退路，要么跟著這個突然出現(xiàn)的男人賭一把，要么就等著公司徹底破產(chǎn)清算。“好！”林晚晴猛地一拍桌子，眼神變得無比堅定，“我信你！趙磊，**，從現(xiàn)在開始，季先生說的每一句話，都當成命令執(zhí)行！”，都從對方眼中看到了破釜沉舟的決心。他們齊聲應道：“是！”，開始布置任務：“趙磊，你現(xiàn)在立刻整理我們所有核心專利的詳細資料，尤其是那些可以模塊化應用的技術，做成一份簡潔明了的合作方案，重點突出技術優(yōu)勢和市場潛力。**，你聯(lián)系那幾家代工廠，就說晚晴科技愿意預付百分之三十的貨款，邀請他們明天上午九點來公司面談。記住，態(tài)度要誠懇，但底線要明確，我們是合作，不是施舍。林總，你負責聯(lián)系所有還在觀望的老客戶，告訴他們晚晴不會倒，而且會推出更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和更優(yōu)惠的價格，邀請他們明天下午參加我們的‘供應鏈升級說明會’。還有，”季鵬補充道，“立刻查一下公司賬上還有多少可用資金。”，有些艱難地開口：“賬上……只有三千二百塊。”：“足夠了。趙磊，你從專利資料里挑出三個最有市場價值的，掛到技術交易平臺上，標價每個五十萬，注明‘意向合作可議價’。**，你跟代工廠談的時候，就說我們可以用技術授權抵扣一部分貨款。林總，你跟客戶溝通時，強調(diào)我們的技術升級和成本優(yōu)勢，暗示價格空間很大。”
三人聽得目瞪口呆。三千塊，要撬動幾百萬的合作？這簡直是天方夜譚！
可看著季鵬那胸有成竹的眼神，他們又莫名地生出一絲信任。
“現(xiàn)在，開始行動！”季鵬一聲令下，三人立刻分頭忙碌起來。
辦公室里只剩下季鵬和林晚晴。
林晚晴看著季鵬忙碌的背影，忍不住問道：“季鵬，你……到底是什么來頭？你對鑫源和趙天宇，好像了解得特別深。”
季鵬頭也沒回，繼續(xù)在電腦上敲擊著什么：“我是什么來頭不重要，重要的是，我能幫你打贏這場仗。趙天宇這個人，驕橫跋扈，仗著家里有點資本就為所欲為，他最大的弱點就是自負，認為所有人都得圍著他轉(zhuǎn)。我們就利用他的這個弱點，給他設個局。”
他說著，將一份文件發(fā)送給了林晚晴：“這是我剛擬的一份‘意向合作函’，你讓人印五十份，明天上午十點，送到鑫源機械的前臺，指名要給趙天宇。”
林晚晴點開文件，越看臉色越驚訝：“這……這是我們和江南精密的合作意向？你這是要……”
“沒錯，”季鵬轉(zhuǎn)過身，眼中閃過一絲銳利的光芒，“我們要讓趙天宇以為，我們找到了強大的靠山，讓他產(chǎn)生危機感，進而做出錯誤的判斷。”
接下來的幾個小時，晚晴科技的員工們都像是打了雞血一樣，按照季鵬的指令，緊鑼密鼓地準備著。
趙磊加班加點整理專利資料，**挨個給代工廠打電話，林晚晴則親自給每一個老客戶打電話溝通。
而季鵬，則坐在電腦前，手指飛快地操作著。他先是黑進了鑫源機械的供應商系統(tǒng)（當然，是利用原主留下的一些漏洞和他自己的技術手段），獲取了他們最新的采購計劃和價格體系。然后，他又聯(lián)系了幾個在華爾街時的“老朋友”，利用一些信息差，在期貨市場上做了幾筆小操作，為接下來的布局籌集資金。
夜幕降臨，辦公室里的燈依舊亮著。
趙磊**通紅的眼睛，將整理好的專利資料遞給季鵬：“季先生，您要的資料都在這里了。”
**也走了進來，臉上帶著一絲興奮：“季先生，那幾家代工廠都答應了，明天上午準時過來！他們聽說我們有江南精密的技術支持，都很感興趣！”
林晚晴放下電話，長出了一口氣：“大部分老客戶都答應來參加說明會了，雖然還有些猶豫，但至少***。”
季鵬看著三人，點了點頭：“很好，現(xiàn)在，我們來排練一下明天的‘戲’。”
第二天上午九點，鑫源機械的前臺。
一個穿著晚晴科技工裝的員工，恭敬地將五十份“合作意向函”遞了過去，語氣帶著一絲刻意的炫耀：“**，這是我們晚晴科技和江南精密的合作意向函，請務必轉(zhuǎn)交給你們趙總。我們林總和季先生說了，希望能和貴公司友好競爭，共同進步。”
前臺小姐愣住了，江南精密？那可是行業(yè)內(nèi)的巨頭，晚晴怎么會和他們扯上關系？她不敢怠慢，立刻將文件送進了趙天宇的辦公室。
趙天宇正在和幾個高管開會，討論如何徹底擊垮晚晴科技。看到這些合作意向函，他先是一愣，隨即勃然大怒：“荒謬！晚晴那個破公司，怎么可能和江南精密合作？這一定是他們的緩兵之計！”
一個高管小心翼翼地說道：“趙總，您看這上面的技術參數(shù)，確實是江南精密的風格……而且，昨天江南精密那邊好像確實有動作，說是要拓展下游市場。”
趙天宇的臉色變得難看起來。如果晚晴真的和江南精密合作，那他之前的所有布局都將前功盡棄，甚至鑫源自己都可能受到?jīng)_擊。
“查！給我立刻查清楚！晚晴和江南精密到底是什么關系！”趙天宇猛地一拍桌子，怒吼道。
就在趙天宇焦頭爛額之際，晚晴科技這邊，一場別開生面的“供應鏈升級說明會”正在舉行。
會議室里坐滿了晚晴的老客戶，他們看著臺上自信滿滿地介紹著新技術、新合作的季鵬，眼神里充滿了驚訝和好奇。
季鵬沒有過多地介紹技術細節(jié)，而是直接拋出了一個重磅**：“各位，我們晚晴科技，從今天起，正式與江南精密達成戰(zhàn)略合作伙伴關系！同時，我們整合了三家優(yōu)質(zhì)代工廠，形成了全新的供應鏈體系。這意味著什么？意味著我們的產(chǎn)品成本可以降低百分之十五，交付周期可以縮短百分之二十，技術性能可以提升百分之十！”
他頓了頓，看著臺下客戶們震驚的表情，繼續(xù)說道：“為了回饋各位老客戶的支持，我們決定，今天現(xiàn)場簽訂新訂單的客戶，一律享受八折優(yōu)惠！而且，我們可以接受分期付款，最長可以分十二個月！”
這個消息，如同在平靜的湖面投下了一顆**。
成本降低、交付加快、技術提升，還有八折優(yōu)惠和分期付款，這簡直是天上掉餡餅的好事！
客戶們瞬間炸開了鍋，紛紛圍住季鵬和林晚晴，詢問具體的合作細節(jié)。
“季先生，你們真的和江南精密合作了？”
“八折優(yōu)惠是真的嗎？還有分期付款？”
“那我們之前下的訂單，能享受這個優(yōu)惠嗎？”
季鵬一一耐心解答，態(tài)度誠懇而專業(yè)。林晚晴和趙磊、**則在一旁幫忙，整個說明會的氣氛異常火爆。
與此同時，那幾家被邀請來的代工廠也到了。
季鵬沒有和他們過多寒暄，直接拿出準備好的合作協(xié)議和技術授權方案。
“各位，我們的情況你們也了解。鑫源斷了我們的路，也斷了你們的路。現(xiàn)在，我們給你們一個重新站起來的機會。”季鵬的語氣很平靜，但每一個字都充滿了力量，“我們可以預付百分之三十的貨款，剩下的可以用技術授權抵扣一部分。我們的要求只有一個，保證產(chǎn)品質(zhì)量，按時交付。”
代工廠的老板們看著那份誠意滿滿的協(xié)議，又看了看旁邊展示的晚晴與江南精密的合作意向函，心里已經(jīng)有了決斷。
“季先生，我們簽！”
“我們也簽！只要能讓工廠活下去，我們什么都愿意做！”
不到一個小時，三家代工廠全部簽訂了合作協(xié)議。
當趙天宇的人終于查清晚晴和江南精密只是“意向合作”，并且發(fā)現(xiàn)晚晴的說明會異常火爆時，已經(jīng)晚了。
晚晴科技不僅成功穩(wěn)住了老客戶，還吸引了幾個新客戶，更和三家代工廠建立了穩(wěn)定的合作關系。
趙天宇坐在辦公室里，看著手下遞上來的報告，氣得臉色鐵青，將桌上的文件狠狠摔在地上：“季鵬！林晚晴！你們給我等著！”
而在晚晴科技的辦公室里，季鵬看著財務報表上新增的訂單金額和合作協(xié)議，嘴角勾起一抹淡淡的笑意。
第一階段的布局，完成了。
他知道，這只是開始。趙天宇不會善罷甘休，接下來的反擊，會更加猛烈。
但他已經(jīng)準備好了。
他端起桌上的保溫杯，喝了一口水，目光投向窗外。
商戰(zhàn)的棋盤，已經(jīng)鋪開。
他，季鵬，將在這個陌生的世界，用自己的方式，殺穿一切阻礙，重塑商業(yè)格局。
而趙天宇，不過是他棋盤上的第一顆，即將被吃掉的棋子。