第5章
云邊的心事
周末------------------------------------------,沈亦江的手機鬧鐘響了。,滑掉鬧鐘,翻了個身準備繼續睡。五秒鐘后,他想起今天約了人去華茂的線下門店做實地調研,猛地坐起來,差點從狹窄的床上滾下去。,床緊挨著書桌,書桌緊挨著衣柜,衣柜緊挨著門。他在這個空間里生活了兩年,已經學會了用最小的動作幅度完成所有日常操作——側身走過床和桌之間的縫隙,在轉身半徑不超過四十五度的廚房里煮面,坐在床上用書桌當餐桌。,他看著鏡子里的自己。眼睛下面有淺淺的青灰色,是這一周加班攢出來的。他把涼水拍在臉上,拍了拍臉頰。,分別在城東、城南和市中心。趙明遠給的資料里門店信息少得可憐,他只能自己實地跑。,他習慣性地看了一眼微信。。昨晚的生煎、那句“怕你餓”、還有之前那個沒有被正面回答的見面邀請,像幾顆珠子在腦子里碰撞。他有一種越來越強烈的直覺,但他還是不敢下定論。:“今天加班,去門店調研。”。,城東。,客流量不大。沈亦江以顧客身份在店里待了四十分鐘,和店員聊了十幾分鐘,拿到了幾個關鍵信息:主力客群年齡偏大,年輕人進店率低,最近三個月銷售額在持續下滑。。,城南。。這家位于商圈,客流量大但客單價低,店員抱怨總部給的營銷支持不夠。沈亦江在店門口站了十五分鐘數進店人數,又花了半小時跟兩個店員套近乎。“總部派來做調研的”之后,拉著他吐槽了二十分鐘。從供貨不及時到活動策劃不接地氣,信息量大到沈亦江的筆根本停不下來。
十二點四十分,他在商圈地下的美食廣場隨便吃了碗面。
手機震了一下。“長風”回了他早上的消息:“注意安全。”
四個字。沈亦江發現自己對著這四個字笑了。
然后他又收住了笑,因為意識到這種狀態不正常——他在對一個還不知道是不是同一個人的人傻笑。
下午兩點,市中心。
第三家店最難找,開在一棟老舊商場的四樓。沈亦江在商場里繞了一圈才找到入口。這家店是華茂去年新開的門店之一,定位是“年輕化試點”,但經營狀況很差——店里只有兩個店員,沒有顧客,貨架上有些產品落了薄薄的灰。
他拍了幾張照片,在筆記本上寫下“試點門店幾乎無客流,產品陳列和動線布局都有問題”。
手機又震了一下。
他以為又是長風,但拿出來一看,是林曉棠的消息。
“亦**!江湖救急!你在不在公司?”
“不在,在外面跑調研。”
“你有沒有華茂去年的銷售數據表?我之前存了一份但找不到了”
“在我電腦桌面上,密碼你知道。”
“好嘞謝謝!改天請你喝奶茶”
緊接著又來了一條微信:
“對了,剛才去你工位拿資料,看見陸總在十九樓。他好像在找你。”
沈亦江愣住了。
“在找我?你確定?”
“不確定,只是看見他路過你工位的時候停了一下。”
沈亦江盯著這條消息,使勁想了想陸承明找他有什么事。
他打開了微信,但鬼使神差地沒有問長風。
下午四點半,沈亦江回到公司。
調研筆記記了滿滿當當的六頁紙,腿走得像灌了鉛。恒隆寫字樓周六的大堂很安靜,只有一樓咖啡廳還開著,兩個穿正裝的上班族在靠窗的位置低聲交談。
他等電梯的時候發現二十一樓也在亮燈。周末還在加班——他意識到陸承明和他的作息規律是一樣的。
電梯在十九樓開門。沈亦江走向自己的工位,剛要開電腦,余光瞥見了坐在不遠處的人影。
陸承明。
他坐在休息區的沙發上,面前的茶幾放著一杯已經不冒熱氣的咖啡和一個文件夾。
沈亦江感覺自己像推門進了不該進的房間。
“陸總?”
“回來了。”陸承明的語氣很平常,像是在說一個不需要回答的陳述句。
“林曉棠說你找我?”
“沒什么急事。”陸承明從沙發上起身,“華茂的方案,下周給我看初稿。”
“已經在做了。今天跑了三家店,拿到了不少一線數據。”
“門店?”
“嗯,華茂線下三家門店。趙明遠給的資料里對線下情況幾乎沒有涉及,我需要自己補。”
一個極細微的變化掠過陸承明的臉。很難形容是什么變化,不是皺眉,不是嘴角,是某種被精準擊中靶心后的細微牽動。
“趙明遠給你的資料不完整?”
沈亦江遲疑了一下。
這個問題不太好回答。說“是”等于告狀,說“不是”等于撒謊。
“可能他也不太清楚具體情況,”他選擇了一個折中的說法,“畢竟這個項目他也是剛接手不久。”
陸承明沒有評論,但他看沈亦江的眼神里多了一種很微妙的東西。
“把調研筆記給我。”
沈亦江從包里翻出筆記本。六頁紙寫得密密麻麻,中間夾雜著門店人流記錄、店員吐槽要點、產品陳列的問題標記,字跡潦草但條理分明。
陸承明接過本子,從頭翻到尾。
他翻得很慢,每一頁都看得很認真。沈亦江看著那雙手——手指修長干凈,指節分明,翻頁的時候沒有任何多余的動作。
“這是你周末做的事?”
“對。”
“沒人要求你周末加班。”
“我自己想做的。方案數據缺口大,干坐著等別人給不如自己去拿。”
陸承明合上本子遞還給他。遞的時候兩人的手指差點碰到,沈亦江的指尖無意識往回縮了半寸,陸承明的動作也停了一個呼吸。
然后他把本子遞得更近,確保沈亦江穩穩接住才松開。
“***嗎?”
沈亦江一愣:“什么?”
“方案。你覺得***拿下華茂嗎?”
這是陸承明第一次用這種語氣跟他說話。不是交代任務,不是命令口吻,是平等的、商量的語氣。
沈亦江想了想,如實回答:“有,但需要改很多東西。華茂的問題不只是渠道,還有定位。他們的產品在年輕人市場上幾乎沒有競爭力,而現有的渠道策略完全是面向中老年客群的。如果只守著現在的客戶群體,最**持現狀。”
“這話你沒跟別人說過。”
“跟趙明遠說過一次,他說我太理想**。”
“繼續說。”
沈亦江又說了一些。關于市場趨勢、關于競品分析、關于線上渠道的可行性和產品迭代的建議。他說的時候一直看著筆記本,偶爾抬頭看一眼陸承明的反應。
陸承明聽得很認真。不打斷,不插話,只在某些關鍵節點輕輕點頭。
那種認真的姿態讓沈亦江愣了一下。
在某一刻,他確信自己看到的不再是那個眉骨線條冷硬的老板,而是另一個更熟悉的存在。
但他不敢往下想。
“好,”陸承明在他講完之后沉默了一拍,才開口,“初稿不需要按趙明遠的框架來。按你自己的思路寫。”
“可趙明遠說——”
“這是我說的。”
沈亦江忽然覺得鼻子有點酸。很淡,一閃就過了,但存在過。
有一種微妙的氣場在兩人之間游走。陸承明站的位置比之前近了半步,沈亦江聞到了他身上殘留的雪松味,還有淡淡的咖啡。外面的天色暗下來了,十九樓的其他工位都黑著,只有休息區這一圈被頂燈照得泛白。他們兩個人面對面站著,周圍是空曠的、沒有旁人的辦公室。
“陸總,”沈亦江忍不住問,“你為什么這么信任我?”
陸承明的眼神動了一下,又歸于平靜。
他的手抬起來了一點,像是想做什么,但最終只是碰了一下襯衫袖口。
“我看過你入職兩年來所有的業績記錄。”他的語調壓得比平常低,像在壓住某些說不出口的東西,“你有能力。只是別人沒給你機會。”
沈亦江一時不知道該怎么接。
過了一會兒才問:“包括我寫砸的那些?”
陸承明嘴角動了一下,一個極淡的弧度——不是對趙明遠那種疏離的客氣,也不是對他慣常的冷淡威嚴,是某種極淺的、稍縱即逝的真實。
“有些是你寫的。有些是別人掛你名字的作業。”
沈亦江愣住了。
他知道?
“下次別人把你的東西拿去署名,”陸承明說完最后一句話,轉身朝電梯口走去,“告訴我。”
他走得很快。腳步聲在空曠的辦公區里逐漸遠去。
沈亦江站在原地,腦子里的信息量太大,一時半會兒處理不過來。
陸承明看過他所有的業績記錄。陸承明知道哪些是他寫的,哪些不是。陸承明在周六下午在十九樓等他。
陸承明剛才差點想說什么,但是收住了。
他慢慢坐下,把筆記本攤開。
過了半天才想起手機。微信上多了一條新消息,發自約十分鐘前——正是他在三樓給林曉棠發消息時沒有主動聯系的那個賬號。
“長風”發來的。
“還好嗎。”
沈亦江咬了咬下唇,打了一行字:“在加班。你呢。”
那邊很快就回了:“也是。”
沈亦江又問:“你周末都做什么。”
“平常工作。”
“今天做了什么。”
停頓。
“陪一個人加班。”
沈亦江盯著這句話,心臟開始不規律地跳。他下意識抬頭看了一眼二十一樓的方向——燈還亮著。
“你說的‘陪’是指?”
“遠遠看著。”
沈亦江打字的手在輕微地抖。他努力讓自己平靜下來,問出下一個問題:
“你喜歡那個人嗎。”
這一次,停頓比之前任何一次都長。
長到沈亦江以為對方要已讀不回了。
手機亮起來。
兩個字。
沈知意把手機屏幕扣在桌上,深呼吸。
窗外天色已經黑了。恒隆寫字樓周末的夜晚很安靜,只有零星幾盞燈還在亮。十九樓涼意十足,但他手心全是汗。
他看著頭頂的天花板,嘴角一點一點地往上翹,又使勁想壓住,沒壓住。
他給長風回了今晚最后一條消息。
“知道了。”
然后背上包,走向電梯。
出大樓的時候,他回頭看了一眼。恒隆寫字樓的玻璃幕墻在夜色里像一面沉默的鏡子,折射著路邊燈光的暖**碎片。十九樓和二十一樓的燈依然亮著,一大一小兩個光點分別掛在樓層的兩端。
他忽然覺得,那兩盞燈之間的距離,好像沒有之前那么遠了。
十二點四十分,他在商圈地下的美食廣場隨便吃了碗面。
手機震了一下。“長風”回了他早上的消息:“注意安全。”
四個字。沈亦江發現自己對著這四個字笑了。
然后他又收住了笑,因為意識到這種狀態不正常——他在對一個還不知道是不是同一個人的人傻笑。
下午兩點,市中心。
第三家店最難找,開在一棟老舊商場的四樓。沈亦江在商場里繞了一圈才找到入口。這家店是華茂去年新開的門店之一,定位是“年輕化試點”,但經營狀況很差——店里只有兩個店員,沒有顧客,貨架上有些產品落了薄薄的灰。
他拍了幾張照片,在筆記本上寫下“試點門店幾乎無客流,產品陳列和動線布局都有問題”。
手機又震了一下。
他以為又是長風,但拿出來一看,是林曉棠的消息。
“亦**!江湖救急!你在不在公司?”
“不在,在外面跑調研。”
“你有沒有華茂去年的銷售數據表?我之前存了一份但找不到了”
“在我電腦桌面上,密碼你知道。”
“好嘞謝謝!改天請你喝奶茶”
緊接著又來了一條微信:
“對了,剛才去你工位拿資料,看見陸總在十九樓。他好像在找你。”
沈亦江愣住了。
“在找我?你確定?”
“不確定,只是看見他路過你工位的時候停了一下。”
沈亦江盯著這條消息,使勁想了想陸承明找他有什么事。
他打開了微信,但鬼使神差地沒有問長風。
下午四點半,沈亦江回到公司。
調研筆記記了滿滿當當的六頁紙,腿走得像灌了鉛。恒隆寫字樓周六的大堂很安靜,只有一樓咖啡廳還開著,兩個穿正裝的上班族在靠窗的位置低聲交談。
他等電梯的時候發現二十一樓也在亮燈。周末還在加班——他意識到陸承明和他的作息規律是一樣的。
電梯在十九樓開門。沈亦江走向自己的工位,剛要開電腦,余光瞥見了坐在不遠處的人影。
陸承明。
他坐在休息區的沙發上,面前的茶幾放著一杯已經不冒熱氣的咖啡和一個文件夾。
沈亦江感覺自己像推門進了不該進的房間。
“陸總?”
“回來了。”陸承明的語氣很平常,像是在說一個不需要回答的陳述句。
“林曉棠說你找我?”
“沒什么急事。”陸承明從沙發上起身,“華茂的方案,下周給我看初稿。”
“已經在做了。今天跑了三家店,拿到了不少一線數據。”
“門店?”
“嗯,華茂線下三家門店。趙明遠給的資料里對線下情況幾乎沒有涉及,我需要自己補。”
一個極細微的變化掠過陸承明的臉。很難形容是什么變化,不是皺眉,不是嘴角,是某種被精準擊中靶心后的細微牽動。
“趙明遠給你的資料不完整?”
沈亦江遲疑了一下。
這個問題不太好回答。說“是”等于告狀,說“不是”等于撒謊。
“可能他也不太清楚具體情況,”他選擇了一個折中的說法,“畢竟這個項目他也是剛接手不久。”
陸承明沒有評論,但他看沈亦江的眼神里多了一種很微妙的東西。
“把調研筆記給我。”
沈亦江從包里翻出筆記本。六頁紙寫得密密麻麻,中間夾雜著門店人流記錄、店員吐槽要點、產品陳列的問題標記,字跡潦草但條理分明。
陸承明接過本子,從頭翻到尾。
他翻得很慢,每一頁都看得很認真。沈亦江看著那雙手——手指修長干凈,指節分明,翻頁的時候沒有任何多余的動作。
“這是你周末做的事?”
“對。”
“沒人要求你周末加班。”
“我自己想做的。方案數據缺口大,干坐著等別人給不如自己去拿。”
陸承明合上本子遞還給他。遞的時候兩人的手指差點碰到,沈亦江的指尖無意識往回縮了半寸,陸承明的動作也停了一個呼吸。
然后他把本子遞得更近,確保沈亦江穩穩接住才松開。
“***嗎?”
沈亦江一愣:“什么?”
“方案。你覺得***拿下華茂嗎?”
這是陸承明第一次用這種語氣跟他說話。不是交代任務,不是命令口吻,是平等的、商量的語氣。
沈亦江想了想,如實回答:“有,但需要改很多東西。華茂的問題不只是渠道,還有定位。他們的產品在年輕人市場上幾乎沒有競爭力,而現有的渠道策略完全是面向中老年客群的。如果只守著現在的客戶群體,最**持現狀。”
“這話你沒跟別人說過。”
“跟趙明遠說過一次,他說我太理想**。”
“繼續說。”
沈亦江又說了一些。關于市場趨勢、關于競品分析、關于線上渠道的可行性和產品迭代的建議。他說的時候一直看著筆記本,偶爾抬頭看一眼陸承明的反應。
陸承明聽得很認真。不打斷,不插話,只在某些關鍵節點輕輕點頭。
那種認真的姿態讓沈亦江愣了一下。
在某一刻,他確信自己看到的不再是那個眉骨線條冷硬的老板,而是另一個更熟悉的存在。
但他不敢往下想。
“好,”陸承明在他講完之后沉默了一拍,才開口,“初稿不需要按趙明遠的框架來。按你自己的思路寫。”
“可趙明遠說——”
“這是我說的。”
沈亦江忽然覺得鼻子有點酸。很淡,一閃就過了,但存在過。
有一種微妙的氣場在兩人之間游走。陸承明站的位置比之前近了半步,沈亦江聞到了他身上殘留的雪松味,還有淡淡的咖啡。外面的天色暗下來了,十九樓的其他工位都黑著,只有休息區這一圈被頂燈照得泛白。他們兩個人面對面站著,周圍是空曠的、沒有旁人的辦公室。
“陸總,”沈亦江忍不住問,“你為什么這么信任我?”
陸承明的眼神動了一下,又歸于平靜。
他的手抬起來了一點,像是想做什么,但最終只是碰了一下襯衫袖口。
“我看過你入職兩年來所有的業績記錄。”他的語調壓得比平常低,像在壓住某些說不出口的東西,“你有能力。只是別人沒給你機會。”
沈亦江一時不知道該怎么接。
過了一會兒才問:“包括我寫砸的那些?”
陸承明嘴角動了一下,一個極淡的弧度——不是對趙明遠那種疏離的客氣,也不是對他慣常的冷淡威嚴,是某種極淺的、稍縱即逝的真實。
“有些是你寫的。有些是別人掛你名字的作業。”
沈亦江愣住了。
他知道?
“下次別人把你的東西拿去署名,”陸承明說完最后一句話,轉身朝電梯口走去,“告訴我。”
他走得很快。腳步聲在空曠的辦公區里逐漸遠去。
沈亦江站在原地,腦子里的信息量太大,一時半會兒處理不過來。
陸承明看過他所有的業績記錄。陸承明知道哪些是他寫的,哪些不是。陸承明在周六下午在十九樓等他。
陸承明剛才差點想說什么,但是收住了。
他慢慢坐下,把筆記本攤開。
過了半天才想起手機。微信上多了一條新消息,發自約十分鐘前——正是他在三樓給林曉棠發消息時沒有主動聯系的那個賬號。
“長風”發來的。
“還好嗎。”
沈亦江咬了咬下唇,打了一行字:“在加班。你呢。”
那邊很快就回了:“也是。”
沈亦江又問:“你周末都做什么。”
“平常工作。”
“今天做了什么。”
停頓。
“陪一個人加班。”
沈亦江盯著這句話,心臟開始不規律地跳。他下意識抬頭看了一眼二十一樓的方向——燈還亮著。
“你說的‘陪’是指?”
“遠遠看著。”
沈亦江打字的手在輕微地抖。他努力讓自己平靜下來,問出下一個問題:
“你喜歡那個人嗎。”
這一次,停頓比之前任何一次都長。
長到沈亦江以為對方要已讀不回了。
手機亮起來。
兩個字。
沈知意把手機屏幕扣在桌上,深呼吸。
窗外天色已經黑了。恒隆寫字樓周末的夜晚很安靜,只有零星幾盞燈還在亮。十九樓涼意十足,但他手心全是汗。
他看著頭頂的天花板,嘴角一點一點地往上翹,又使勁想壓住,沒壓住。
他給長風回了今晚最后一條消息。
“知道了。”
然后背上包,走向電梯。
出大樓的時候,他回頭看了一眼。恒隆寫字樓的玻璃幕墻在夜色里像一面沉默的鏡子,折射著路邊燈光的暖**碎片。十九樓和二十一樓的燈依然亮著,一大一小兩個光點分別掛在樓層的兩端。
他忽然覺得,那兩盞燈之間的距離,好像沒有之前那么遠了。