第5章
陛下，你的江山我買了
第一桶金------------------------------------------，沈清瀾拿到了萬通商行過去三年的全部賬目。，堆在書案上像座小山。，頭都大了：“公主，這么多賬，您要看到什么時候？三天。”沈清瀾翻開第一本。“三天？！”青禾瞪大眼睛，“這怎么可能？”，已經埋頭看了起來。，看財報是基本功。一目十行，抓大放小，重點看三個地方：收入、成本、現金流。，放在古代一樣好用。，她看完了前三年的收入結構。，占了六成。其次是布匹，占兩成。剩下的兩成來自當鋪、茶樓等零散生意。：糧食生意的利潤率只有不到一成。也就是說，賣一百兩銀子的糧食，只能賺不到十兩。。，她看完了成本結構。——從江南運到京城，路上要經過三道關卡，每道關卡都要交稅。加上運費、損耗、倉儲，成本壓不下來。，她看完現金流后，終于找到了問題的根源。
萬通商行不是不賺錢，而是賺的錢都壓在庫存上了。
倉庫里堆著三千匹布、兩萬斤糧食，賣不出去。資金被占用，新的貨進不來，形成惡性循環。
“找到癥結了。”沈清瀾合上最后一本賬，揉了揉發酸的眼睛。
青禾趕緊遞上熱茶：“什么癥結？”
“庫存積壓。”沈清瀾喝了口茶，“倉庫里的東西賣不出去，就沒有錢進新貨。沒有新貨，就更沒有生意。死循環。”
“那怎么辦？”
“先清庫存。”沈清瀾站起來，走到窗前，“把積壓的布匹和糧食，降價處理掉。虧一點沒關系，重要的是回籠資金。”
“降價？”青禾心疼道，“那不是虧了嗎？”
“虧小錢，賺大錢。”沈清瀾轉過身，“庫存清掉之后，就有錢了。有錢了，就能進新貨。新貨利潤高，很快就能把虧的賺回來。”
青禾聽得云里霧里，但覺得公主說的應該是對的。
---
當天下午，沈清瀾再次出宮，直奔萬通商行。
周萬貫正在后堂喝茶，見她來了，趕緊起身。
“沈娘子，賬本看完了？”
“看完了。”沈清瀾坐下，開門見山，“你的問題我找到了。”
周萬貫眼睛一亮：“什么問題？”
“庫存積壓。”
周萬貫的臉垮了下來。
他知道這個問題。但沒辦法——降價賣，虧本；不降價賣，壓著資金。左右為難。
“我有辦法。”沈清瀾說。
“什么辦法？”
“清庫存。”沈清瀾從袖中取出一張紙，“這是我寫的方案。三千匹布，按***七折處理。兩萬斤糧食，按八折處理。一個月內，全部清完。”
周萬貫倒吸一口涼氣：“七折？那不是要虧兩千多兩銀子？”
“虧兩千兩，換來兩萬兩的現金流。”沈清瀾看著他，“你覺得值不值？”
周萬貫沉默了。
兩萬兩現金流，確實能救活商行。但虧損兩千兩，他心疼。
“我給你三天時間考慮。”沈清瀾站起來，“但我提醒你——每拖一天，糧食就會發霉，布匹就會過時。到時候，連七折都賣不出去。”
說完，她轉身離開。
周萬貫坐在椅子上，看著那張方案，咬了咬牙。
“來人！”他喊道，“貼告示——萬通商行，所有布匹七折，所有糧食八折，限時一個月！”
---
告示貼出去的當天，萬通商行門口就排起了長隊。
七折的布匹，八折的糧食——這個價格，比市場**何一家商行都便宜。
第一天，賣出五百匹布、三千斤糧食。
第二天，賣出八百匹布、五千斤糧食。
第三天，庫存清了一半。
周萬貫看著賬本上的數字，手都在抖。
不是心疼，是激動。
三天，回籠了八千兩現銀。照這個速度，不用一個月，十天就能清完。
“沈娘子真是神了……”他喃喃道。
賬房先生湊過來：“東家，這位沈娘子到底是何方神圣？我做了二十年賬，從沒見過這樣的手段。”
周萬貫沒回答，只是看著手中那張方案，眼神復雜。
他做了三十年生意，從沒見過這樣的女人。
不，應該說——從沒見過這樣的人。
---
十天后。
庫存全部清完。
萬通商行回籠現銀兩萬三千兩，虧損一千八百兩。
表面上看虧了，但實際上——倉庫空了，資金活了。
沈清瀾拿到這兩萬三千兩，立刻啟動了第二步計劃：進貨。
“周老板，你認識江南的糧商嗎？”她問。
周萬貫點頭：“認識幾個。但江南到京城路途遙遠，運費不便宜。”
“運費的事我來解決。”沈清瀾說，“你只需要幫我聯系最大的糧商，談一個最低價。”
周萬貫猶豫了一下：“沈娘子，江南糧食運到京城，路上要經過三道關卡。每道關卡都要交稅，加起來是一筆不小的數目。”
“我知道。”沈清瀾笑了笑，“但如果我們走水路呢？”
周萬貫一愣：“水路？從江南到京城，確實有運河。但運河的船都是官家的，不給商隊用。”
“以前不給，不代表以后不給。”沈清瀾端起茶杯，語氣平淡，“這件事我來辦。你只需要準備好銀子，等我消息。”
周萬貫看著她的表情，心里忽然冒出一個荒唐的念頭——
這個女人，不會連官船都搞得定吧？
---
回宮的路上，沈清瀾一直在想運河的事。
前世她做過物流，知道水運的成本只有陸運的三分之一。如果能走運河，這批糧食的成本就能壓到最低。
但問題是——運河的船是官家的，歸工部管。她一個和親公主，憑什么讓工部給她批船？
“影。”她開口。
“在。”
“工部尚書是誰？”
影沉默了一瞬：“工部尚書叫鄭明遠，是個老學究，不太管事兒。實際管事的是侍郎劉文昭。”
“劉文昭這個人怎么樣？”
“貪。”
沈清瀾嘴角微揚。
貪就好辦了。
這個世界上，她最不怕的就是**。因為**有弱點，而弱點就是突破口。
“幫我約劉文昭。”她說，“明天，城外最好的酒樓。”
影猶豫了一下：“沈娘子，您確定？”
“確定。”
影沒有再多問，飛身離去。
青禾小跑著跟在后面，氣喘吁吁：“公主，您要見那個**？萬一他……”
“他不敢。”沈清瀾笑了笑，“我是皇帝的女人。他再貪，也不敢對我怎么樣。”
青禾想了想，覺得有道理。
但她不知道的是，沈清瀾壓根沒打算用“皇帝的女人”這個身份。
她要用的，是另一個身份——
生意人。
---
翌日。
城外醉仙樓，二樓雅間。
劉文昭四十來歲，瘦高個，留著兩撇小胡子，一進門就笑瞇瞇地拱手：“沈娘子，久仰久仰。”
沈清瀾起身還禮：“劉大人客氣。請坐。”
兩人落座，伙計端上酒菜。
劉文昭一邊吃一邊打量沈清瀾。他在官場混了二十年，什么人沒見過。但這個年輕女人，他看不透。
“沈娘子找下官，不知有何貴干？”劉文昭放下筷子，開門見山。
“我想跟劉大人做一筆買賣。”沈清瀾也放下筷子。
“什么買賣？”
“運河的船。”
劉文昭的笑容僵了一瞬，隨即恢復如常：“沈娘子說笑了。運河的船都是官家的，下官無權調配。”
“劉大人。”沈清瀾從袖中取出一張銀票，放在桌上，推到他面前，“這是一千兩。事成之后，再給一千兩。”
劉文昭看著那張銀票，眼睛亮了。
但他沒有伸手去拿，而是端起了酒杯：“沈娘子，這不是錢的問題……”
“兩千兩。”沈清瀾又加了一張。
劉文昭的手抖了一下。
“三……三千兩？”他的聲音都在發顫。
沈清瀾看著他，忽然笑了。
“五千兩。”她說，“但我有條件。”
劉文昭的呼吸都急促了：“什么條件？”
“從今以后，運河上所有官船的貨運調度，我要有優先權。”
劉文昭倒吸一口涼氣。
優先權。這意味著，以后商隊運貨，可以優先于**的物資運輸。這是天大的權力。
“這……這不可能。”劉文昭搖頭，“萬一被陛下知道……”
“陛下不會知道。”沈清瀾端起酒杯，語氣平淡，“就算知道，他也不會怪你。因為我做的事，是在幫他填國庫。”
劉文昭沉默了。
他盯著桌上那兩張銀票，喉結滾動。
五千兩。他一年的俸祿才二百兩。這五千兩，抵他二十五年的俸祿。
“我……”劉文昭咬了咬牙，“我答應了。”
沈清瀾笑了，端起酒杯：“合作愉快。”
劉文昭雙手顫抖著端起酒杯，一飲而盡。
那一刻，他知道自己已經上了這**。下不來了。
---
劉文昭走后，青禾終于忍不住了。
“公主，您哪來那么多銀子？五千兩啊！”
“沒有。”沈清瀾淡淡道。
青禾愣住了：“……什么？”
“我只有一千兩。”沈清瀾端起茶杯，“那第二張銀票是假的。第三張也是假的。”
青禾瞪大了眼睛，下巴差點掉下來：“您……您騙他？！”
“不是騙。”沈清瀾笑了笑，“是預期管理。先給他一千兩，告訴他事成之后再給一千兩。他不會等到事成，因為他在做事的過程中，就會發現自己已經上了船，下不來了。”
青禾張了張嘴，一個字都說不出來。
“等他發現銀票是假的，至少是三個月以后的事了。”沈清瀾站起來，“到那時候，他已經幫我運了十幾趟貨，賺了上萬兩銀子。你覺得他還會在乎那五千兩嗎？”
青禾徹底服了。
她終于明白，公主為什么說“這個世界上她最不怕的就是**”。
因為公主比**，更貪。
而且更聰明。
---
當夜，太極殿。
蕭衍聽完影的匯報，沉默了很久。
德安站在一旁，大氣都不敢出。
“她用假銀票騙了劉文昭？”蕭衍的聲音聽不出喜怒。
“是。”影低著頭，“但劉文昭還沒有發現。”
蕭衍忽然笑了。
那笑聲不大，卻讓德安后背發涼。
“這個女人……”蕭衍喃喃道，“連朕的臣子都敢騙。”
“陛下，要不要治她的罪？”德安小心翼翼地問。
“治罪？”蕭衍看了他一眼，“她騙的是**，不是好官。朕為什么要治她的罪？”
德安愣了一下，隨即明白了——陛下這是在裝糊涂。
“傳朕的口諭。”蕭衍站起來，“從今天起，工部侍郎劉文昭，調任閑職。運河官船的調度，直接由工部尚書鄭明遠管理。”
德安一愣：“陛下，這是要……”
“劉文昭太貪了。”蕭衍走到窗前，看向遠處，“但那個女人的方法，朕很欣賞。”
德安沒敢再問。
但他注意到，陛下說“那個女人”的時候，嘴角微微上揚了一個弧度。
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萬通商行不是不賺錢，而是賺的錢都壓在庫存上了。
倉庫里堆著三千匹布、兩萬斤糧食，賣不出去。資金被占用，新的貨進不來，形成惡性循環。
“找到癥結了。”沈清瀾合上最后一本賬，揉了揉發酸的眼睛。
青禾趕緊遞上熱茶：“什么癥結？”
“庫存積壓。”沈清瀾喝了口茶，“倉庫里的東西賣不出去，就沒有錢進新貨。沒有新貨，就更沒有生意。死循環。”
“那怎么辦？”
“先清庫存。”沈清瀾站起來，走到窗前，“把積壓的布匹和糧食，降價處理掉。虧一點沒關系，重要的是回籠資金。”
“降價？”青禾心疼道，“那不是虧了嗎？”
“虧小錢，賺大錢。”沈清瀾轉過身，“庫存清掉之后，就有錢了。有錢了，就能進新貨。新貨利潤高，很快就能把虧的賺回來。”
青禾聽得云里霧里，但覺得公主說的應該是對的。
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當天下午，沈清瀾再次出宮，直奔萬通商行。
周萬貫正在后堂喝茶，見她來了，趕緊起身。
“沈娘子，賬本看完了？”
“看完了。”沈清瀾坐下，開門見山，“你的問題我找到了。”
周萬貫眼睛一亮：“什么問題？”
“庫存積壓。”
周萬貫的臉垮了下來。
他知道這個問題。但沒辦法——降價賣，虧本；不降價賣，壓著資金。左右為難。
“我有辦法。”沈清瀾說。
“什么辦法？”
“清庫存。”沈清瀾從袖中取出一張紙，“這是我寫的方案。三千匹布，按***七折處理。兩萬斤糧食，按八折處理。一個月內，全部清完。”
周萬貫倒吸一口涼氣：“七折？那不是要虧兩千多兩銀子？”
“虧兩千兩，換來兩萬兩的現金流。”沈清瀾看著他，“你覺得值不值？”
周萬貫沉默了。
兩萬兩現金流，確實能救活商行。但虧損兩千兩，他心疼。
“我給你三天時間考慮。”沈清瀾站起來，“但我提醒你——每拖一天，糧食就會發霉，布匹就會過時。到時候，連七折都賣不出去。”
說完，她轉身離開。
周萬貫坐在椅子上，看著那張方案，咬了咬牙。
“來人！”他喊道，“貼告示——萬通商行，所有布匹七折，所有糧食八折，限時一個月！”
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告示貼出去的當天，萬通商行門口就排起了長隊。
七折的布匹，八折的糧食——這個價格，比市場**何一家商行都便宜。
第一天，賣出五百匹布、三千斤糧食。
第二天，賣出八百匹布、五千斤糧食。
第三天，庫存清了一半。
周萬貫看著賬本上的數字，手都在抖。
不是心疼，是激動。
三天，回籠了八千兩現銀。照這個速度，不用一個月，十天就能清完。
“沈娘子真是神了……”他喃喃道。
賬房先生湊過來：“東家，這位沈娘子到底是何方神圣？我做了二十年賬，從沒見過這樣的手段。”
周萬貫沒回答，只是看著手中那張方案，眼神復雜。
他做了三十年生意，從沒見過這樣的女人。
不，應該說——從沒見過這樣的人。
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十天后。
庫存全部清完。
萬通商行回籠現銀兩萬三千兩，虧損一千八百兩。
表面上看虧了，但實際上——倉庫空了，資金活了。
沈清瀾拿到這兩萬三千兩，立刻啟動了第二步計劃：進貨。
“周老板，你認識江南的糧商嗎？”她問。
周萬貫點頭：“認識幾個。但江南到京城路途遙遠，運費不便宜。”
“運費的事我來解決。”沈清瀾說，“你只需要幫我聯系最大的糧商，談一個最低價。”
周萬貫猶豫了一下：“沈娘子，江南糧食運到京城，路上要經過三道關卡。每道關卡都要交稅，加起來是一筆不小的數目。”
“我知道。”沈清瀾笑了笑，“但如果我們走水路呢？”
周萬貫一愣：“水路？從江南到京城，確實有運河。但運河的船都是官家的，不給商隊用。”
“以前不給，不代表以后不給。”沈清瀾端起茶杯，語氣平淡，“這件事我來辦。你只需要準備好銀子，等我消息。”
周萬貫看著她的表情，心里忽然冒出一個荒唐的念頭——
這個女人，不會連官船都搞得定吧？
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回宮的路上，沈清瀾一直在想運河的事。
前世她做過物流，知道水運的成本只有陸運的三分之一。如果能走運河，這批糧食的成本就能壓到最低。
但問題是——運河的船是官家的，歸工部管。她一個和親公主，憑什么讓工部給她批船？
“影。”她開口。
“在。”
“工部尚書是誰？”
影沉默了一瞬：“工部尚書叫鄭明遠，是個老學究，不太管事兒。實際管事的是侍郎劉文昭。”
“劉文昭這個人怎么樣？”
“貪。”
沈清瀾嘴角微揚。
貪就好辦了。
這個世界上，她最不怕的就是**。因為**有弱點，而弱點就是突破口。
“幫我約劉文昭。”她說，“明天，城外最好的酒樓。”
影猶豫了一下：“沈娘子，您確定？”
“確定。”
影沒有再多問，飛身離去。
青禾小跑著跟在后面，氣喘吁吁：“公主，您要見那個**？萬一他……”
“他不敢。”沈清瀾笑了笑，“我是皇帝的女人。他再貪，也不敢對我怎么樣。”
青禾想了想，覺得有道理。
但她不知道的是，沈清瀾壓根沒打算用“皇帝的女人”這個身份。
她要用的，是另一個身份——
生意人。
---
翌日。
城外醉仙樓，二樓雅間。
劉文昭四十來歲，瘦高個，留著兩撇小胡子，一進門就笑瞇瞇地拱手：“沈娘子，久仰久仰。”
沈清瀾起身還禮：“劉大人客氣。請坐。”
兩人落座，伙計端上酒菜。
劉文昭一邊吃一邊打量沈清瀾。他在官場混了二十年，什么人沒見過。但這個年輕女人，他看不透。
“沈娘子找下官，不知有何貴干？”劉文昭放下筷子，開門見山。
“我想跟劉大人做一筆買賣。”沈清瀾也放下筷子。
“什么買賣？”
“運河的船。”
劉文昭的笑容僵了一瞬，隨即恢復如常：“沈娘子說笑了。運河的船都是官家的，下官無權調配。”
“劉大人。”沈清瀾從袖中取出一張銀票，放在桌上，推到他面前，“這是一千兩。事成之后，再給一千兩。”
劉文昭看著那張銀票，眼睛亮了。
但他沒有伸手去拿，而是端起了酒杯：“沈娘子，這不是錢的問題……”
“兩千兩。”沈清瀾又加了一張。
劉文昭的手抖了一下。
“三……三千兩？”他的聲音都在發顫。
沈清瀾看著他，忽然笑了。
“五千兩。”她說，“但我有條件。”
劉文昭的呼吸都急促了：“什么條件？”
“從今以后，運河上所有官船的貨運調度，我要有優先權。”
劉文昭倒吸一口涼氣。
優先權。這意味著，以后商隊運貨，可以優先于**的物資運輸。這是天大的權力。
“這……這不可能。”劉文昭搖頭，“萬一被陛下知道……”
“陛下不會知道。”沈清瀾端起酒杯，語氣平淡，“就算知道，他也不會怪你。因為我做的事，是在幫他填國庫。”
劉文昭沉默了。
他盯著桌上那兩張銀票，喉結滾動。
五千兩。他一年的俸祿才二百兩。這五千兩，抵他二十五年的俸祿。
“我……”劉文昭咬了咬牙，“我答應了。”
沈清瀾笑了，端起酒杯：“合作愉快。”
劉文昭雙手顫抖著端起酒杯，一飲而盡。
那一刻，他知道自己已經上了這**。下不來了。
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劉文昭走后，青禾終于忍不住了。
“公主，您哪來那么多銀子？五千兩啊！”
“沒有。”沈清瀾淡淡道。
青禾愣住了：“……什么？”
“我只有一千兩。”沈清瀾端起茶杯，“那第二張銀票是假的。第三張也是假的。”
青禾瞪大了眼睛，下巴差點掉下來：“您……您騙他？！”
“不是騙。”沈清瀾笑了笑，“是預期管理。先給他一千兩，告訴他事成之后再給一千兩。他不會等到事成，因為他在做事的過程中，就會發現自己已經上了船，下不來了。”
青禾張了張嘴，一個字都說不出來。
“等他發現銀票是假的，至少是三個月以后的事了。”沈清瀾站起來，“到那時候，他已經幫我運了十幾趟貨，賺了上萬兩銀子。你覺得他還會在乎那五千兩嗎？”
青禾徹底服了。
她終于明白，公主為什么說“這個世界上她最不怕的就是**”。
因為公主比**，更貪。
而且更聰明。
---
當夜，太極殿。
蕭衍聽完影的匯報，沉默了很久。
德安站在一旁，大氣都不敢出。
“她用假銀票騙了劉文昭？”蕭衍的聲音聽不出喜怒。
“是。”影低著頭，“但劉文昭還沒有發現。”
蕭衍忽然笑了。
那笑聲不大，卻讓德安后背發涼。
“這個女人……”蕭衍喃喃道，“連朕的臣子都敢騙。”
“陛下，要不要治她的罪？”德安小心翼翼地問。
“治罪？”蕭衍看了他一眼，“她騙的是**，不是好官。朕為什么要治她的罪？”
德安愣了一下，隨即明白了——陛下這是在裝糊涂。
“傳朕的口諭。”蕭衍站起來，“從今天起，工部侍郎劉文昭，調任閑職。運河官船的調度，直接由工部尚書鄭明遠管理。”
德安一愣：“陛下，這是要……”
“劉文昭太貪了。”蕭衍走到窗前，看向遠處，“但那個女人的方法，朕很欣賞。”
德安沒敢再問。
但他注意到，陛下說“那個女人”的時候，嘴角微微上揚了一個弧度。
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