第2章 北上的硬座與泡面經濟學
逆流的孤舟
開往北方的綠皮火車像一頭疲憊的老牛,在鐵軌上哐哧哐哧地喘著粗氣。
硬座車廂里擠滿了奔赴各地的大學生,汗味、泡面味和劣質香水味混雜在一起,醞釀出一種獨特的人生百味。
陳末縮在靠窗的位置,看著窗外飛速倒退的風景。
趙健在站臺哭得像個兩百斤的孩子,揮舞著肥手首到變成一個小點。
陳末撇撇嘴,心里卻莫名空了一塊。
“兄弟,換個座?”
一個戴黑框眼鏡的男生站在過道,指了指陳末旁邊的位置,“我座位在隔壁車廂,朋友在這邊。”
陳末抬眼打量。
對方身形清瘦,鏡片后的眼神冷靜銳利,白色襯衫熨燙得一絲不茍,像個年輕版的斯文**——不對,是精英預備役。
“價碼?”
陳末下意識脫口而出。
眼鏡男愣了一下,推推眼鏡:“什么價碼?”
“換座的價碼啊。”
陳末理首氣壯,“這可是黃金觀景位,還能靠著睡覺。
市場經濟,等價交換。”
眼鏡男眼里閃過一絲興味,從背包里掏出本《國富論》:“這個夠不夠?”
“理論知識不能當飯吃。”
陳末擺擺手,肚子恰好咕咕叫起來。
他靈光一閃,壓低聲音:“這樣,你幫我做件事。
這節車廂的泡面快斷貨了,餐車推過來還得半小時。
你去隔壁車廂,用原價把所有紅燒牛肉面都掃了。”
眼鏡男挑眉:“然后?”
“然后,”陳末露出狡黠的笑,“咱們加價50%轉手。
利潤三七分,你三我七。”
“為什么你七?”
“因為創意是我的,銷售渠道是我的,風險也是我的。”
陳末拍拍**,“你只是執行方。”
眼鏡男思考了三秒,居然真的起身去了。
十分鐘后,他拎著滿滿一塑料袋泡面回來,額角帶著細汗:“一共20桶。
所以我們的銷售渠道是?”
陳末神秘一笑,突然站起身大聲吆喝:“泡面泡面!
最后一批紅燒牛肉面!
先到先得!”
話音剛落,好幾個饑腸轆轆的學生就圍了過來。
得知要加價50%,有人罵罵咧咧,但看著餐車遲遲不來,最終還是妥協了。
“最后一桶!”
陳末舉著泡面喊價,“有沒有加價的?
這位同學出五塊,還有沒有更高的?”
一個胖乎乎的男生擠過來:“六塊!
給我!”
眼鏡男默默看著陳末熟練地操控市場,在本子上寫寫畫畫。
等泡面售罄,陳末利索地數出鈔票:“喏,你的三成。”
“你經常這么干?”
眼鏡男接過錢,難得露出好奇的表情。
“第一次。”
陳末數著剩下的錢,頭也不抬,“但不會是最后一次。
對了,我叫陳末,北華理工的。”
“王睿。”
眼鏡男伸出手,“也是北華理工,計算機系。”
兩只手握住的那一刻,陳末仿佛聽見命運齒輪咔噠轉動的聲響。
他打量著這個未來的校友,忽然問:“你剛才在本子上算什么?”
“計算利潤率和個人時間成本。”
王睿平靜地說,“結論是,雖然利潤可觀,但如果有更高效的賺錢方式,我不會選擇這個。”
陳末樂了:“比如?”
“比如開發一個校園二手交易平臺,或者做家教中介。”
王睿推推眼鏡,“規模化才是王道。”
車廂搖晃著,泡面的香氣還未散盡。
陳末看著這個一本正經的眼鏡男,突然覺得北上的路好像沒那么難熬了。
“有意思。”
他撕開剛才特意留下的一桶泡面,“要不要合伙?
我負責忽悠,你負責算賬。”
王睿沒答應也沒拒絕,只是默默把剛才賺的錢疊好收進口袋。
但陳末知道,這事兒有戲。
火車穿過隧道,黑暗暫時籠罩車廂。
在忽明忽暗的光線里,陳末看著窗外自己的倒影。
那個為愛情要死要活的少年仿佛己經留在南方的小城,現在坐在這里的,是個會為賺了三十七塊五而開心的現實**者。
他掏出手機,屏幕漆黑。
那個星空頭像己經永遠消失了。
“喂,”王睿突然開口,“你剛才說的規模化,我有個想法...”陳末轉頭,看見鏡片后閃爍著計算器的光芒。
他撕開調料包,辛辣的香氣撲面而來。
“說說看。”
他咧嘴一笑。
泡面的熱氣模糊了車窗,也模糊了過往。
火車繼續向北,載著一車廂的夢想與算計,轟隆隆地駛向未知的明天。
硬座車廂里擠滿了奔赴各地的大學生,汗味、泡面味和劣質香水味混雜在一起,醞釀出一種獨特的人生百味。
陳末縮在靠窗的位置,看著窗外飛速倒退的風景。
趙健在站臺哭得像個兩百斤的孩子,揮舞著肥手首到變成一個小點。
陳末撇撇嘴,心里卻莫名空了一塊。
“兄弟,換個座?”
一個戴黑框眼鏡的男生站在過道,指了指陳末旁邊的位置,“我座位在隔壁車廂,朋友在這邊。”
陳末抬眼打量。
對方身形清瘦,鏡片后的眼神冷靜銳利,白色襯衫熨燙得一絲不茍,像個年輕版的斯文**——不對,是精英預備役。
“價碼?”
陳末下意識脫口而出。
眼鏡男愣了一下,推推眼鏡:“什么價碼?”
“換座的價碼啊。”
陳末理首氣壯,“這可是黃金觀景位,還能靠著睡覺。
市場經濟,等價交換。”
眼鏡男眼里閃過一絲興味,從背包里掏出本《國富論》:“這個夠不夠?”
“理論知識不能當飯吃。”
陳末擺擺手,肚子恰好咕咕叫起來。
他靈光一閃,壓低聲音:“這樣,你幫我做件事。
這節車廂的泡面快斷貨了,餐車推過來還得半小時。
你去隔壁車廂,用原價把所有紅燒牛肉面都掃了。”
眼鏡男挑眉:“然后?”
“然后,”陳末露出狡黠的笑,“咱們加價50%轉手。
利潤三七分,你三我七。”
“為什么你七?”
“因為創意是我的,銷售渠道是我的,風險也是我的。”
陳末拍拍**,“你只是執行方。”
眼鏡男思考了三秒,居然真的起身去了。
十分鐘后,他拎著滿滿一塑料袋泡面回來,額角帶著細汗:“一共20桶。
所以我們的銷售渠道是?”
陳末神秘一笑,突然站起身大聲吆喝:“泡面泡面!
最后一批紅燒牛肉面!
先到先得!”
話音剛落,好幾個饑腸轆轆的學生就圍了過來。
得知要加價50%,有人罵罵咧咧,但看著餐車遲遲不來,最終還是妥協了。
“最后一桶!”
陳末舉著泡面喊價,“有沒有加價的?
這位同學出五塊,還有沒有更高的?”
一個胖乎乎的男生擠過來:“六塊!
給我!”
眼鏡男默默看著陳末熟練地操控市場,在本子上寫寫畫畫。
等泡面售罄,陳末利索地數出鈔票:“喏,你的三成。”
“你經常這么干?”
眼鏡男接過錢,難得露出好奇的表情。
“第一次。”
陳末數著剩下的錢,頭也不抬,“但不會是最后一次。
對了,我叫陳末,北華理工的。”
“王睿。”
眼鏡男伸出手,“也是北華理工,計算機系。”
兩只手握住的那一刻,陳末仿佛聽見命運齒輪咔噠轉動的聲響。
他打量著這個未來的校友,忽然問:“你剛才在本子上算什么?”
“計算利潤率和個人時間成本。”
王睿平靜地說,“結論是,雖然利潤可觀,但如果有更高效的賺錢方式,我不會選擇這個。”
陳末樂了:“比如?”
“比如開發一個校園二手交易平臺,或者做家教中介。”
王睿推推眼鏡,“規模化才是王道。”
車廂搖晃著,泡面的香氣還未散盡。
陳末看著這個一本正經的眼鏡男,突然覺得北上的路好像沒那么難熬了。
“有意思。”
他撕開剛才特意留下的一桶泡面,“要不要合伙?
我負責忽悠,你負責算賬。”
王睿沒答應也沒拒絕,只是默默把剛才賺的錢疊好收進口袋。
但陳末知道,這事兒有戲。
火車穿過隧道,黑暗暫時籠罩車廂。
在忽明忽暗的光線里,陳末看著窗外自己的倒影。
那個為愛情要死要活的少年仿佛己經留在南方的小城,現在坐在這里的,是個會為賺了三十七塊五而開心的現實**者。
他掏出手機,屏幕漆黑。
那個星空頭像己經永遠消失了。
“喂,”王睿突然開口,“你剛才說的規模化,我有個想法...”陳末轉頭,看見鏡片后閃爍著計算器的光芒。
他撕開調料包,辛辣的香氣撲面而來。
“說說看。”
他咧嘴一笑。
泡面的熱氣模糊了車窗,也模糊了過往。
火車繼續向北,載著一車廂的夢想與算計,轟隆隆地駛向未知的明天。