”。
“你怎么知道？”他說。
林小滿的心臟猛地一跳。
三句話之內(nèi)，“你怎么知道”。
中了。
她的腦子飛速運(yùn)轉(zhuǎn)，破書上的內(nèi)容像彈幕一樣在腦海里刷屏——“找到他的‘不得不’，三句話之內(nèi)讓他說出‘你怎么知道’，然后在他說話的時(shí)候，閉嘴聽著。”
于是她真的閉嘴了。
就站在那里，用那種“您繼續(xù)說，我在聽”的眼神看著李正源。
李正源盯著她看了五秒鐘，忽然笑了：“有意思。你哪個(gè)公司的？別跟我說你是美團(tuán)外賣的。”
“宏圖文化，林小滿。”她深吸一口氣，把那件外賣背心扯下來，“我是來對(duì)接項(xiàng)目的。”
“宏圖文化？”李正源的臉色果然變了，“你們公司已經(jīng)派了三撥人來了，一撥比一撥不靠譜。上次那個(gè)姓張的副總，連我的需求都說不清楚，還跟我談什么戰(zhàn)略合作？”
“你們是不是覺得我李正源很好糊弄？隨便派個(gè)人來，說幾句漂亮話，畫幾個(gè)大餅，我就該感恩戴德地把合同簽了？”
他的聲音不大，但每個(gè)字都像刀子一樣鋒利。
換了以前，林小滿早就嚇得說不出話了。但此刻她腦子里全是破書上那句話——“他說的時(shí)候，閉嘴聽著。”
所以她真的在聽。
聽李正源罵宏圖文化、罵之前的對(duì)接人、罵整個(gè)行業(yè)浮躁、罵所有人都在混日子。
她聽了整整四十分鐘。
期間一句話都沒說，就只是點(diǎn)頭，偶爾附和一聲“嗯”。
等到李正源罵累了，端起茶杯喝水的時(shí)候，她才開口。
“**，其實(shí)您生氣的不是方案不好。”
“方案不好可以改，預(yù)算不夠可以談，時(shí)間緊可以加班。這些都不是問題。”
“您真正生氣的是——之前那些人，沒有一個(gè)人真的聽懂過您在說什么。”
“您想要的根本不是一個(gè)‘好看的方案’，您想要的是‘能落地的結(jié)果’。您在意的是執(zhí)行細(xì)節(jié)，是交付標(biāo)準(zhǔn)，是出了問題后的應(yīng)急處理。但這些，之前沒人跟您聊過。”
“因?yàn)樗麄冏约憾疾恢涝趺绰涞兀运麄儾桓伊倪@個(gè)話題。”
“但我敢。”
李正源端著茶杯的手頓了一下。
他抬眼看著林小滿，目光里多了一絲審視。
“繼續(xù)說。”
林小滿從文件袋里拿出一張紙——不是什么精美的PPT，就是一張A4紙，上面是昨晚她想到半夜三點(diǎn)寫出來的東西。
“這是我對(duì)您需求的翻譯，不是方案，是‘問題清單’。上面列了十七個(gè)問題，每個(gè)都是您關(guān)心但沒人問過的。”
“比如，項(xiàng)目延期怎么辦？預(yù)算超支誰承擔(dān)？知識(shí)產(chǎn)權(quán)歸誰？核心人員離職了怎么交接？”
“我的想法是，在做方案之前，先把這些問題全部敲定。方案做不出來我可以死磕，但框架不能模糊。您要的是一個(gè)‘說人話’的合作伙伴，而不是一個(gè)只會(huì)畫餅的乙方。”
李正源接過那張紙，從頭到尾看了一遍。
看完之后，他沒有說話。
沉默了很久。
林小滿的心提到了嗓子眼。
然后，李正源拿起桌上的內(nèi)線電話，撥了一個(gè)號(hào)碼：“取消今天所有安排。”
他掛了電話，對(duì)林小滿說：“你坐下，我們慢慢聊。”
一個(gè)小時(shí)后，林小滿走出了和訊科技的大樓，手里拿著的是一份初步合作備忘錄。
不是意向書，是備忘錄。李正源親自敲定的，上面寫著“排他性談判權(quán)”——也就是說，在接下來的一個(gè)月里，只跟宏圖文化談。
她站在寫字樓門口，看著手里的文件，整個(gè)人都是飄的。
“我剛才是不是穿越了？”她喃喃自語，“還是說那個(gè)外賣背心有魔力？”
口袋里的手機(jī)震了一下。
趙海東發(fā)來的消息：“談成什么樣了？不行就趕緊回來辦離職。”
后面跟了一個(gè)“微笑”的表情。
林小滿只回了三個(gè)字：“談成了。”
接著把備忘錄的截圖發(fā)到了群里。
整整三十秒，群里一個(gè)字都沒有。
然后，消息炸了。
趙海東：“？？？”
張強(qiáng)：“不可能吧？”
劉敏：“這截圖P的吧？”
財(cái)務(wù)王姐：“**？”
林小滿看著手機(jī)屏幕上滾動(dòng)的消息，嘴角第一次露出了笑容。
她摸了摸包里那本破書，心想：這玩意兒該不會(huì)真是寶貝吧？
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